资源描述：
《海鸥卫浴与成霖股份的比较案例研究_汪建成.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、2007年12月中国工业经济Dec.,2007第12期(总237期)ChinaIndustrialEconomyNo.12【案例研究】从OEM到ODM、OBM的企业升级路径——基于海鸥卫浴与成霖股份的比较案例研究汪建成,毛蕴诗(中山大学管理学院,广东广州510275)[摘要]环境变化使我国OEM厂商面临企业升级的巨大压力。本文在实地调研的基础上,对比研究两家背景相似的卫浴五金企业从OEM到ODM、OBM的升级过程,比较分析两者分别以ODM与OBM为导向的升级路径的差异,总结归纳了两家企业升级的关
2、键成功因素,具体包括构建先进研发能力、建立原材料“战略供应商制度”与客户的“议价机制”、建立企业的商誉和信用、建立客户网络以分散客户集中风险等。最后指出OEM企业升级过程中存在的问题以及相应的对策建议。[关键词]原始设备制造;原始设计制造;原始品牌制造;企业升级[中图分类号]F271[文献标识码]A[文章编号]1006-480X(2007)12-0110-07一、引言Amsden(1989)的研究指出,新兴市场的企业实现升级和创新的最佳路径是由简单的委托代工制造到研发设计,并最终建立自主品牌。我
3、国改革开放近30年来,OEM(原始设备制造)作为一项有效率的合作方式,已经成为我国制造企业进入国际价值链体系,参与国际市场的一个主要途径。从OEM升级到ODM、OBM——前者为后者提供资本积累、技术积累,并为将来的品牌推广打下基础。OEM企业的成功及其在东亚经济崛起过程中发挥的作用吸引了许多学者的关注。Hobday(1995)指出OEM在东亚工业发展过程中发挥了重要作用,更重要的是,中国台湾、新加坡、韩国和中国香港的一些企业从OEM转变为ODM(原始设计制造),然后再转变为OBM(原始品牌制造)
4、。Amsden(1989)的研究发现新兴市场企业还有一种情况,这些企业在本国或本地区有一定的竞争优势并拥有自己的生产设计能力和品牌,即实现了本土意义上的OBM,但这种优势是相对的,企业的技术优势可能无法与国外的竞争者相比,也无法使自己的品牌国际化。因此,企业为国际客户进行OEM或ODM,尤其是在给世界著名大公司的服务中,可以学到更多先进技术和管理方式,更加了解国际标准,真正使自己具备制造世界品质产品的能力,这反过来也有助于自有品牌产品的经营,最终在国际上实现OBM。如果从全球的视野来看,这种模式
5、仍然是遵循OEM、ODM到OBM的路径。Forbes&Wield(2001)发现,激烈竞争使得新兴市场企业自主创新的最终目标必须是拥有自主知识产权的[收稿日期]2007-10-15[基金项目]广东省哲学社会科学规划项目“基于技术引进的集成创新机制研究:来自广东优秀企业的证据”(批准号06YE01)。[作者简介]汪建成(1979—),男,湖南邵阳人,中山大学管理学院讲师,管理学博士;毛蕴诗(1945—),男,四川夹江人,中山大学企业与市场研究中心主任,管理学院教授,博士生导师。110OBM,成功的
6、企业最后就会成为独立设计(拥有自主知识产权)的ODM厂商或OBM厂商,这个阶段的企业必须具备专有产品的创新能力。近年来,随着时间的推移,OEM形式的产品层次低、技术水平低、进入门槛低和企业利润低等内在劣势逐渐显现出来。如何摆脱OEM的内在劣势,实现企业及产业的升级是当前中国制造业面临的最大问题。于是国内学者开始关注OEM企业升级的理论研究,如夏先良(2003)、周旭、庞东(2006)等。国内对OEM企业升级的实证研究多集中于家电制造业、电子信息业等,如徐印州、屈韬(2005),也有于明超等(20
7、06)以中国台湾笔记本电脑在内地的封闭式生产网络为例研究国内当地企业在全球价值链下面临的升级问题。总体来看,国内学者对传统OEM制造业升级问题的理论研究相对缺乏,更缺乏对OEM企业升级战略选择与具体策略的实证研究。本文将选择两家背景相似的卫浴五金企业进行比较案例研究,重点关注其升级路径的区别及实现升级的关键成功因素,旨在为类似的企业提供借鉴。二、案例背景卫浴五金行业属于典型的传统制造行业,许多企业起步于OEM,目前正面临企业升级的迫切需求。目前,我国共有1500余家卫浴五金生产企业,规模普遍偏小
8、,多数企业年产值在3000万元人民币以下。绝大部分企业的生产装备水平以及研发设计能力有限,产品多集中在中低档水平,所能供应的合格高档产品数量相对较少,供应能力不足,远不能满足国际市场高档产品制造供应的需求。目前国内仅有少数企业具备高档产品的研发设计和制造服务能力,其总生产能力仅占国际市场需求的10%左右。同时,国际各大卫浴五金品牌商在选择供应商时,除产品价格和基本品质保证外,还开始把供应商的物流管理能力、供应速度和产品协同研发能力纳入重要考虑因素之内。面对中低端市场日趋激烈的竞争以及高端市场蕴含
