目标与活动量管理.ppt

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1、目标与活动量管理目标管理的定义用系统化的方式把许多关键的管理活动集中起来，有意识的引导组织成员高效地实现组织和个人的目标。目标管理的意义落实责任到人达成团队共识挖掘属员潜能提高工作效率控制工作过程实现工作目标1.4（3）成功等于目标其它都是对这句话的注解——博恩·崔西（成功学大师）弗洛伦斯·查德威克曾经成功地横渡加利福尼亚州南部的卡塔利娜海峡，创下了全美和世界纪录。在那以后她就暗下决心，试图要打破原有的横渡英吉利海峡的世界纪录。经过充分的准备之后，她选定了挑战的日子。可是在到了那一天遇到了海上少有的恶劣气候。不过挑战的刺激就在于征服艰险。弗洛伦斯·查

2、德威克没有因此放弃而是为各种突发事变做好了应对方案她下决心与海上的风浪比个高低。由于天气恶劣，她感受到海水很冷，但由于她受过严格的训练，她很快就适应了。然而海上的大雾，使海上能见度极低，无法看到前面的目标。弗洛伦斯·查德威克感到胳膊、腿、手、脚都在抽筋，她感到浑身疲惫，肌肉酸疼。最终，她让教练把她拉上了船，放弃了这次准备已久而信心满满的横渡计划。随行的记者扼腕叹息，他们透过可视望远镜已经知道，弗洛伦斯·查德威克距离终点只有200米了当记者把这个残酷的事实告诉给她是，她回答说：“即使教练把这种情况告诉她，结果也不会有什么不同。”她对他们说：“我看不到我

3、的目的地。我甚至没法肯定我的脑子里是不是真的还有这个目标。”目标是成功的动力目标就是力量目标制定的原则明确的—可表述清楚不含糊可达成—具有挑战性并切合实际合适的—适合于你本人取得的目标时效性—有结束和完成的日期目标制定的步骤分析现状确定目标量化目标设定期限订立目标法则人要越活越增值不要越活越掉价订立目标要素你想得到什么你想成为怎样的人你想花多长时间你想付出怎样的代价正确订立目标的方法——我要目标目的动力销售目标是一切营销的出发点和落脚点懒惰的根源——无目标大目标展业能手总公司金质奖美国百万圆桌会员小目标这个年头季度本月甚至本周需要达到的什么效果

4、人力？业绩?只要目标正确路不会遥远只要目标正确，路不会遥远让一个人在前面为你领跑即使追不上也可以加快你前进的速度真实的我思考：目标决定行动，目标决定成功，你的人生目标是什么？在2010年的目标是什么？你近段时间的目标是什么？……人生价值规划表时间愿望目标梦想（收入）决心人生2010年近期（6月30日）时间人力考核指标业绩考核指标当月增员人数当月村村有人百分比专销保费6.1-6.302人（不低于30%）7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2

5、人）11.1-11.30（不低于1人）2010年营销规划表时间考核指标团队首年期交保费奖励（税前）发放标准月增员累计人数村村有人累计达成率全面达成一项考核指标达成6.1-6.30220%300.00200.007.1-7.31440%300.00200.008.1-8.31660%300.00200.009.1-9.30880%300.00200.0010.1-10.3110100%300.00200.0011.1-11.30团队人数不少于10人，全面实现村村有人300.00200.002010年6个月发展目标规划明确的目标+坚持不懈的意志成功一心向

6、着目标前进的人，整个世界都会给他让路！——拉尔夫·爱默生(美国思想家)预祝大家心想事成美梦成真世界上什么东西既隔得最近同时也有可能隔得最远？知与行目标计划行动计划对我们的重要意义：1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们工作中存在的问题，达到及时解决的目的。3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循环的有效方法。成功的销售人员都有自己周密的工作计划业绩差的销售人员则根本忽视工作计划的重

7、要性计划工作的重要性我们应该怎样计划我们的工作从老话讲起好记性不如烂笔头——俗话说想到就要做到，做到就要记录——ISO900专家讲每一笔往来帐都要记清楚——老财务的忠告这一切，都是活动量管理！活动管理所谓活动管理是指通过一系列的管理工作，将业务人员的各项活动记录下来更有针对性、更合理地规划自己的工作漏斗原理10：3：1收入=活动量╳(专业知识+技巧)重庆福禄双喜件均保费3000元6单／月漏斗原理3访／日3780元=21%×18000元拜访有效如何做好活动管理养成良好习惯合理安排拜访时间及行程合理分配活动流程与目标持续拜访客户如何做好时间管理去有鱼的地

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