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时间:2020-04-03
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1、龙岩分公司培训部第四关:画图说保险课程目标了解画图说保险的方法,懂得透过形象的语言去解析保险的理念,通过示范、演练让新人掌握七大常见图例的绘制步骤和配套话术的讲解。课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3画图说保险?画图说保险的目的与意义保险是无形产品,在客户面前很难做到有效说明,需要我们借助图形,声音等有形的载体,让客户去理解和感受保险的意义和功用。在成人学习的过程中,图象等有形的东西带给人的冲击性更大,留给人的印象会更深刻,也便于理解,即“一图胜千言”。帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念,打开客户的需求之门,为说明
2、产品环节打下基础。课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3画图说保险的七大方法画图谈保险----草帽图画图谈保险----鱼骨图画图谈保险----家庭保障图画图说保险草帽图0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧王先生这是我们的生命线,从0岁一直到终身。这是我们的收支线,代表我们的收入和支出的多少。这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长我们的消费不断增多,直到年老的时候才开始慢慢减少。但是我们赚钱的时间是有限的,一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁
3、左右退休,随着我们的年龄、工作经验和职位的增长,我们的收入也会越来越多。王先生,您有没有想过,60岁退休后收入就会急剧减少,但我们却依然还要消费,可能年纪大了生个病什么的消费还不少,这时候我们的钱哪里来呢?所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划,您说是不是呢?还有,我们的小孩和我们小时候一样,从出生到工作都没有收入,但是却需要花钱,包括教育金,这些钱哪里来呢?所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。但是人生总是有些事情是我们无法预料的,比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候,很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失,这时候不仅会影响我们现在的生活,
4、还有可能影响我们的养老和子女教育。话术①王先生这是我们的生命线,从0岁一直到终身。②这是我们的收支线,代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线,我们从出生一直到终身都在消费,随着年龄的增长我们的消费不断增多,直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱的时间是有限的,一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休,随着我们的年龄、工作经验和职位的增长,我们的收入也会越来越多。⑤王先生,您有没有想过,60岁退休后收入就会急剧减少,但我们却依然还要消费,可能年纪大了生个病什么的消费还不少,这时候我们的钱哪里来呢?话术⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划,您说
5、是不是呢?⑦还有,我们的小孩和我们小时候一样,从出生到工作都没有收入,但是却需要花钱,包括教育金,这些钱哪里来呢?所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的,比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候,很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失,这时候不仅会影响我们现在的生活,还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的,除了养老,子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备,王先生您说是么?方法一:草帽图0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩
6、子②家庭保障图李先生①1、李先生是一家之主。在他的关怀照顾下,他的妻子和孩子都生活的很舒适;现在他的家人都在他的保护之下生活的很好,因为他就是他们的保险但一个人无论多有本事,有两件事情是不能控制的,譬如意外、疾病假使有一天突发意外,李先生不能照顾家人,他们的家庭不但会失去最亲的人而且还失去了一个持续稳定的收入,但如果拥有这个保险计划,就会在“万一”发生的时候给家人经济上的帮助话术1、陈先生,你现在是30岁,请问您有没有想过什么时候退休呢?2、预计60岁退休吧;3、人生的旅程会有多长我们都无法预测;4、不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加;5、但到您60岁退休的时候,
7、您的收入可能大幅度减少,甚至为0,其实我们辛苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年;6、而退休之后的收入主要来自三方面:首先就是自己的储蓄,第二就是女儿给您钱花,第三就是社会养老保险。陈先生,我相信您也同意,社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在的生活指数这么高,我们的女儿照顾自己的家庭自己都很不容易,何况以后要供养我们?所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,
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