草帽图、家庭保障图、鱼骨图.ppt

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1、龙岩分公司培训部第四关：画图说保险课程目标了解画图说保险的方法，懂得透过形象的语言去解析保险的理念，通过示范、演练让新人掌握七大常见图例的绘制步骤和配套话术的讲解。课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3画图说保险？画图说保险的目的与意义保险是无形产品，在客户面前很难做到有效说明，需要我们借助图形，声音等有形的载体，让客户去理解和感受保险的意义和功用。在成人学习的过程中，图象等有形的东西带给人的冲击性更大，留给人的印象会更深刻，也便于理解，即“一图胜千言”。帮助新人简单、快速、有效的导入保险观念，打开客户的需求之门，为说明

2、产品环节打下基础。课程大纲ü画图说保险的目的与意义1课程回顾与作业布置5画图说保险的常见方法2演练与点评4保单诊断表3画图说保险的七大方法画图谈保险----草帽图画图谈保险----鱼骨图画图谈保险----家庭保障图画图说保险草帽图0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁

3、左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。王先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说是不是呢？还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，

4、还有可能影响我们的养老和子女教育。话术①王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。②这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。③这是我们的消费线，我们从出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。④但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。⑤王先生，您有没有想过，60岁退休后收入就会急剧减少，但我们却依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？话术⑥所以我们需要在还有收入的时候就为自己提前做好养老规划，您说

5、是不是呢？⑦还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。⑧但是人生总是有些事情是我们无法预料的，比如疾病和意外。当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅会影响我们现在的生活，还有可能影响我们的养老和子女教育。所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备，王先生您说是么？方法一:草帽图0岁①生命线100岁25岁60岁③消费线⑤②收支线④收入线⑥养老规划子女教育⑦疾病意外⑧意外疾病④⑤持续收入⑥③妻子②孩

6、子②家庭保障图李先生①1、李先生是一家之主。在他的关怀照顾下，他的妻子和孩子都生活的很舒适；现在他的家人都在他的保护之下生活的很好，因为他就是他们的保险但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，譬如意外、疾病假使有一天突发意外，李先生不能照顾家人，他们的家庭不但会失去最亲的人而且还失去了一个持续稳定的收入，但如果拥有这个保险计划，就会在“万一”发生的时候给家人经济上的帮助话术1、陈先生，你现在是30岁，请问您有没有想过什么时候退休呢？2、预计60岁退休吧；3、人生的旅程会有多长我们都无法预测；4、不过我很相信您未来的收入会随着您的经验和学问一起增加；5、但到您60岁退休的时候，

7、您的收入可能大幅度减少，甚至为0，其实我们辛苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年；6、而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的储蓄，第二就是女儿给您钱花，第三就是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险是不够维持您的生活水准的。现在的生活指数这么高，我们的女儿照顾自己的家庭自己都很不容易，何况以后要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，