t型图、草帽图

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1、业务员：客户先生，如果现在你每个月拿1000元也就是每年12000元做保守投资，从30岁开始投资20年到50岁，再放多10年到您60岁，按照平均年利率3％来计算，您知道这个保守账户能积累到多少钱？大约28万左右。每个月存一点点，经过这么多年能积累到一大笔，如果我们一生平安到老，这笔钱拿出来养老也挺不错的。业务员：但是人生有两件事情我们无法掌控，意外和疾病；如果很不幸，在我们开设这个账户一到两年左右，就发生了意外和疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到多少钱？这笔钱能帮到我们吗？肯定不能。因为存的时间太短，积累得太少了，即使有10%的利率也不能帮到我们，对吧！业务员：现

2、在平安也有一个这样的账户。您每个月拿出1000元相当于每年12000元放在平安，从第一年开始，我们就帮你开了两个账户，1）储蓄账户。这和保守投资账户一样，从30岁开始投资20年到您60岁，这个账户也能积累到28万左右。2）保障账户。涉及到生老病故，请不要介意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年4万、住院费用每年1.8万；解决在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病所需应急现金。业务员：客户先生，如果你想做这样的投资，您觉得是放在保守投资账户还是放在平安账户更能帮到您呢？肯定是平安对吗？那接下来我详细向您讲解下我们

3、这个账户是如何运作的。业务员：客户先生，首先谢谢你给我机会和您分享的这个生活水平图。我们的生活水平大至可分为四个层面，最底下的是贫穷，好一点是一般，接着是舒适，最好的就是富裕了，请问客户先生，您觉得您是在哪个层次？客户：一般吧。业务员：随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不断提高直到富欲，对吗？但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的：当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢？我

4、们的家人、朋友或许可以帮助，但这个可以保证吗？客户：…….业务员：我有个建议，只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖五大方面保障：生命价值保障30万、重疾保障30万、意外保障20万、意外医疗每年4万、住院费用每年1.8万；我给您详细讲解下它是如何运作的。草帽图：业务员：客户先生。这是我们的生命线，人生的道路有多长我们是未知的?但从我们出生开始到回归自然，始终有一条线伴随我们终身，这条线就叫消费线，因为我们一生

5、都在不停的消费。而我们赚钱的时间却是有限的。假如我们从22岁开始步入社会到55岁退休，我们真正工作的时间只有30年左右，这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要解决自身的日常生活开支，孩子的教育费用，父母的赡养费用以及未来买车购房，医疗养老的费用等等，同时还要将这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为盈余，一般人会用盈余来做两件事，养小孩，比如山东地区养大一个孩子需要花大约49万左右，另外我们还要养自己，因为每人都会慢慢变老，我们也都希望老的时候有足够的养老金，而养老金需要具备如下几个特点：1、绝对安全，2、定时拿钱，3、活多久领多久，4、保

6、证子女孝顺。但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。今天您只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们公司，开一个平安账户，就可以立刻拥有30万生命价值保障、30万重疾保障、20万意外保障、每年4万意外医疗费用和每年1.8万住院费用；让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能解决都能实现，因为人生要理财，我们有未来，那接下来我给您详细讲解下这个账户是如何运作的。