如何发展你的人脉.doc

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1、如何发展你的人脉2011-09-2618:38:251分类：我看管理

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4、字号大屮小订阅两天前在国航的航班上读到民航报一篇关于人脉的文章，挺在理。一个企业家或高层的管理者的能量如何，很大程度与他的人脉有关。然而能量也和他自身的能力有关,不否认大树底下好乘凉，站在巨人的肩膀上能够带來各种便利：但如果他的白身能力不足，再强的关系和背駅又仃何用？不是冇个说法一“烂泥糊不上墙”吗！所以要成为…名优秀的管理者和职业经理人，炼好内功非常頂要，只有不断学习，持续创新，才能不断提高自己的专业能力和创新能力，从而提升自身的价值，即所谓个人的含金量！修炼自己，打造你的核心竞争力

5、，就是打造你的人脉！如何“变现”你的人脉?也许你有成而上千的名片，但是名片不等于人脉，人脉也不会自动给你带來财富。■陈雪频做培训的人总是喜欢说这样的话：“成功只有20%靠的是能力，还有80%靠的是人脉。”这些培训师个个衣着光鲜，见人就发名片，就像小李飞刀一样，刷刷刷……但这些整天发名片的培训师算成功吗？他们自己最清楚！名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉“变现”呢？能被人利用，说明你还有价值”在这里，“人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的,有些朋友则是基于利益基础之上的。人脉的木质是价值交换。因此，你可能有很多朋友，但如

6、果这些朋友不能在你的爭业上帮到你，很难说你的人脉令多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到別人。所以说的更肖接一点，人脉的基础是彼此相互利用的价值。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换。或者说，让你的价值“被利用”。不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个屮性词。一个人成功，往往是因为他创造的价值越来越高，也就是他的“被利用价值”越來越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。利用“被利用”拓展人脉那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢?问题的关键在于，双方在合

7、作之前,没有对双方的责、权、利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到想要的东西，实现价值目标。一些自山职业者的咨询顾问，经常会免费为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用“被利用”的机会创适人脉的案例。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，成功离你就更近了一步。大学生的实习计划也是一个通过“被利用”増加人脉的例子。大多数公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水,而是宝贵的实习经历。这种经历会拓展自己的人脉关系,对于未來的求职很有帮助。因此

8、建立高效人脉的前提，先是你自身拥有多少“被利用价值”，英次是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效的人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合索质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。提升自我的“被利用价值”如果自己不能提供价值，而是整天攀附权贵，这种本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用，但“贵人”不会没有任何条件地來到你的身边。皿然我们生活屮也有不计冋报的友情，但在职场上，情况不同。一个人的粘:力是有限的，你很难对你所有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签——哪些朋友是你能信任的?

9、哪些朋友能帮助到你？哪些需要用心对待?——评佔你的人际关系网络，是管理好你的人脉的第一步。让人脉发挥价值的关键在于树立自己的目标。没有冃标的人会被有日标的人利用。当你有了自己的目标之后，就明确了自己的职业发展方向，就知道如何去提升自己的综合索质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你増加新的机会。当你有了“被利用价值”之后，有些朋友就会转化为你的人脉，你们可以一起合作做点事情。这就是提升人脉价值的奥秘。不要急于去结交，也不要急于交换名片,这些对拓展你的人脉并没有那么多价值。好好提升你自己，提高自己的“被

10、利用价值”，然后再去有选择件地认识那些对你有价值的人，交换你们彼此的价值。如何建立人脉？第一、建立你的价值在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系身边一位30岁的未婚青年这样对我说：“我的另一半应该在天平的另-•边，我有多重，她就会有多重，我有多少价值，她就有多少价值，所以我要先提高自己的价值，这样我才能找到一个同样价值的老婆，我对老婆的要求就是我对自己的要求。”半你用叩架好了一个空的blog,会立即去做宣传吗？我想不会有