变现你人脉资源doc

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1、成长的痕迹变现你的人脉资源有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”，但这个“贵人”很少会像天使一样，没有任何条件地来到你的身边。在你整理名片夹的时候，有没有做过统计，在那成千上万的名片中，有多少人会成为你的朋友，你们将来做点什么事情？虽然每个人的情况都不同，但对于绝大多数人来说，我敢打赌，在你的名片夹中，有超过80%的人你不会在联系他，除非你是做保险的。名片不等于人脉，人脉不等于财富。那么，应该如何发展你的人脉，并把你的人脉变现。增加“被利用”的价值在这里，“人脉”并不等于朋友—有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的—人脉是指那些有利益关系的

2、朋友。杜月笙说过一句话：“不要担心被别人利用，能被人利用，那说明你还有利用的价值。”这句话不是很好听，但人间道理大抵如此。大学生的实习计划也是一个通过“被利用”增加人脉的例子。大多数公司支付给实习生的薪水都比较低，不过实习生看重的不是薪水，而是这段宝贵经历。这种经历会拓展自己的人脉关系，对于未来的求职也很有帮助，由此可见“被利用”未必是坏事。因此，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少“被利用价值”，其次是如何把你的价值通过人脉放大。要建立有效地人脉网络，就必须明确自己的职业方向，并围绕此方向提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。赵晶玉第3页2021/7/1

3、3成长的痕迹如果自己不能提供价值，而是整天攀附贵权，这种本末倒置的做法，是不能建立高效的人脉关系的。有的人总是强调“贵人”的作用。我相信每个人都有自己的“贵人”但这个“贵人”不会像天使一样，没有条件地来到你身边。虽然我们生活中也有不计回报的友情，但在职场上，往往是利益和价值决定了两个人是否能成为朋友。管理好你的人脉大多数人终其一生，大约会有200多个朋友。在这些朋友中，大约有80%都是泛泛之交—他们对你毫无帮助，也不会给你积极地影响。只有20%的朋友会给你正面影响，其中又只有5%的朋友会帮助你。要管理好你的人脉，关键在于管理好你那5%的朋友。一个人的精力是有限的，你很难对你所

4、有的朋友都那么好。因此，管理人脉的第一步，是要给你的朋友贴上标签—那些朋友是你能相信的？那些朋友是需要你用心对待的？评估你的人际关系网络，往往是管理好你的人脉的第一步。而知名企业家冯仑也曾经在他的畅销书《野蛮生长》中总结过一个有趣的定律：人际关系的数量、规模和效率成反比。他认为，企业或个人往往把各种关系的规模弄得很大，什么都用关系，结果为关系所累、所困。事实上，当一个人天天在外忽悠的时候，每一项人际关系的强度都不够，而真正管用的关系，数量是很有限的，强度极大。赵晶玉第3页2021/7/13成长的痕迹当一个人不到拉关系，又能把事办成，你要知道他肯定在某个地方有相当过硬的关系！这

5、就提升人脉价值的奥妙。不要急于去结交那么多的人，也不要急于在各种派对和论坛上交换名片，这些对于拓展你的人脉并没有那么多的价值。好好提升自己，提高自己“被利用价值”，然后再去有选择性地认识那些对你有价值的人，减缓你们彼此的价值。赵晶玉第3页2021/7/13