开发你的人脉金矿

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1、开发你的人脉金矿---目标是寻找、整合、变现（善待资源，变现资源） 超级销售员特征：·超强判断力。·超强说服力。·超强辐射力道·重新认识人脉人脉与名单的区别：人脉是有互动、信任的人际关系·人脉建立是从什么时候开始的？思考能为对方带来什么真正的价值开始 “助人者人恒助之”；“种谷可得谷而稻草不求自得，无需专门求得”；“烧火做饭可得饭而、，火起则烟自然冒出不需专门求烟”。·人脉需要耐心经营经营三大法则 黄金法则：你想人家怎样对待你，你也要怎么样待人。白金法则：别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。钻石法则：首先让我了解他们所要的，然

2、后我们再把他们想要的给他们。·人脉是吸引来的  温和、和蔼 3.53 相互的好感（对方也喜欢自己） 3.26 态度和意见与自己相似 3.15 兴趣和爱好与自己相似 3.11 智慧 2.9 社会技能和自己相似 2.82 家庭背景和自己相似 2.8 有野心 2.58 住得很近 2.55 外在的魅力 2.4 金钱（资产） 1.43·六度分隔理论你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个人第一层人际关系：250定律约250人共计250六次方等于244140625000000人，是全球的4万多倍·从人脉到人脉网1、从第一层向外辐射2、从线到

3、面（通过交叉使关系升级）“只有线是拖把，学会做人脉的排列组合” 章节小结人脉没有人，巧妇难当家人少不用怕，六度有方法名片不算啥，乱发形象差不要给压力，分数帮你加名单变朋友，价值第一大人脉不交叉，再多也白搭人人有金矿，巧用能发达人与物质，人与人，人与心灵法·第一步修己达人修才----多读书，勤学习，不进则退（一年看12本书）立德----厚德方能载物移情----从对方角度出发，持续关心“用书让对方为我加分”《我的奋斗》·第二步储备十类特殊人脉医生、警察、律师、教师、理财师媒体记者、猎头、慈善机构负责人、餐馆老板、协会负责人、人脉中介·第

4、三步为未来建“人脉档案”列出10-15个重要准伙伴：标准是对事业而言重要而非和你关系好谈得来 认识他们多久了？你为他们做过什么特殊的事？你多久为他们做一件特殊的事？现在你需要做什么？·第四步提高实际交际水平飞机上：服务三部曲--早点上飞机坐服务位服务放行李、递饭、看杂志两本火车上：打电话表明自己的形象出租车：包车吗？ 关于话题的学问---开场破冰你真了解什么叫破冰吗？I  interest    一开始就要对方C   concert      一开始就要提对方关心的话题E  emotional   一开始就要营造合适的氛围第五步灵活

5、跟进2%  一次跟进结束3%  一次跟进结束5%  二次跟进结束10% 三次跟进结束     80% 四到十一次跟进结束大多数停止在七次以前，失败是成功之母，改变是成功之父 术观察把握人心趋同贴近人心赞美赢得人心·方法一：观察《王盘对王牌》眼睛往左 过去眼睛往右 未来眼睛往中  现在眼睛往上 视觉眼睛往下 听觉怎样展示资料更有效？放右边·方法二：趋同人类是集群性动物趋同来源于熟悉，趋同可以让对方更快的信任你 哈维麦凯的客户管理《麦凯66问》·方法三：赞美1.基于他人独特价值的认同与肯定2.对方需要的是什么样的赞美3.什么赞美最有效·

6、赞美的准备1.因人而异2.培养敏锐观察力3.准备几套以不变应万变的说辞·有效赞美的技巧1.循序渐进感觉更实在2.赞美越具体效果越好3.使用对比让对方惊喜4.内在比表象更值得赞美综合案例分析沟通氛围角色定位策略技巧王刚影片 突破凡战者，始以正合，终以奇胜故善于出奇者，无穷无天地不竭如江河                         --------《孙子兵法》