如何经营你的人脉

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1、与人交往你是那种类型？1.碰到熟人时我会主动打招呼。2.我常主动写信给友人表达思念。3.旅行时我常与不相识的人闲谈。4.有朋友来访我从内心里感到高兴。5.没有引见时我很少主动与陌生人谈话。1-4题答“是”记1分，答“否”不记分5题答“否”记1分，答“是”不记分1~5题分数说明交往的主动性水平，得分高说明交往偏于主动型，得分低则偏于被动型。与人交往你是那种类型？6.我喜欢在群体中发表自己的见解。7.我同情弱者。8.我喜欢给别人出主意。9.我做事总喜欢有人陪。10.我不容易被朋友说服。答“是”记1分，答“否”不记分

2、6~10题得分表示交往的支配性水平，得分高表明交往偏向于领袖型，得分低则偏于依从型。与人交往你是那种类型？11.我总是很注意自己的仪表。12.如果约会迟到我会长时间感到不安。13.我很少与异性交往。14.我到朋友家做客从不感到不自在。15.与朋友一起乘公共汽车时我不在乎谁买票。11、12、13题答“是”记1分，答“否”不记分，14、15、题答“否”记1分，答“是”不记分。11~15题得分表示交往的规范性程度，高分意味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便。与人交往你是那种类型？16.我给朋友写信时常诉说自己最近的

3、烦恼。17.我常能交上新的知心朋友。18.我喜欢与有独特之处的人交往。19.我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。20.我对发表意见很慎重。16、17、18题答“是”记1分，答“否”不记分，19、20题答“否”记1分，答“是”不记分。16~20题得分说明交往的开放性程度，得分低则意味着倾向于闭锁型，如果得分处于中等水平，则表明交往倾向不明显，属于中间综合型的交往者。与人交往你是那种类型？主动型的人在人际交往中总是采取积极主动的方式，适合于需要顺利处理人与人之间复杂关系的职业，如教师、推销员等。被动型的人在社

4、交中则总采取消极、被动的退缩方式，适合不太需要与人打交道的职业，如机械师、电工等。领袖型的人有强烈的支配和命令别人的欲望，在职业上倾向于管理人员、工程师、作家等。依从型的人则比较谦卑、温顺，惯于服从，不喜欢支配和控制别人，他们意愿从事那些需要按照既定要求工作的、较简单而又比较刻板的职业，如办公室文员等。严谨型的人有很强的责任心，做事细心周到，适合的职业有警察、业务主管、社团领袖等，随便型的人则适合艺术家、社会工作者、社会科学家、作家、记者等职业。开放型的人易于与他人相处，容易适应环境，适合会计、机械师、空中小姐

5、、服务员等职业，闭锁型的人适合的职业有编辑、艺术家、科学研究工作等。第六讲如何经营你的人脉?一、怎样理解人脉？一、怎样理解人脉？(1)人脉如同血脉如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。一、怎样理解人脉？(2)人脉如同树脉根脉-枝脉-叶脉一、怎样理解人脉？资金工资积蓄(3)人脉是一种资源和资本人脉工作人力资源一、怎样理解人脉？(4)人脉与人际关系经营人际关系是面，经营人脉资源是点人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。二、人脉与

6、成功的关系（1）人脉是事业发展的情报站拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网。人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。（日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。）二、人脉与成功的关系（2）人脉是事业成功的助推器我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。贵人相助确实

7、是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。（比尔·盖茨在他20岁时签到了第一份合约，IBM）比尔·盖茨比尔·盖茨二、人脉与成功的关系（3）人脉是个人成长的镜子“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到

8、真实的自我。“以人为镜，可以明得失。”在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。三、人脉的种类血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。（【案例】希尔顿饭店首任总经理乔治