如何经营你的人脉.pptx

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1、如何经营你的人脉主讲人：小石日期：2012年10月如何经营你的人脉人脉的定义人脉的重要性人脉对我们的影响建立人脉的准则及关系定律目录有人脉成功就像坐电梯没人脉成功就像爬楼梯人脉的定义：人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。人脉的重要性：斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。好莱坞有一句话非常流行

2、：“成功，不在于你做什么，而在于你认识谁。”事实上，一个人能够成功，最关键的因素便是人脉，即你认识谁，谁是你的帮手，在你需要的时候能帮得上你的人究竟有几个。案例1唐书权从放牛娃摇身一变成为声名赫赫的企业家的真实纪录便足以证明这句话的准确性和真实性。正是因为认识了一个一乡之长，唐书权从一个贫穷、自卑的残疾放牛娃，跳出农门成为大企业家，取得了事业上的巨大成功，更在人生道路上取得了难以想象的突破。这便是人脉制造出来的奇迹，朋友不在多，有那么一两个能在关键时刻帮到你，那就足够你化茧成蝶、一鸣惊人了。人脉

3、的影响透过人脉了解你的竞争对手；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；案例2张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲，可是，伟岸如海尔也是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，没有合作都无法进行。比如有一次，某德国的经销商要

4、求海尔务必在两天之内将货物送到，否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。然而，此刻海尔迸发出了强大的力量，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中。当天下午五点半，当德国经销商收到了海尔发货的消息后。非常震惊，继而由衷地表示感激。正是这种合作的强大力量，最大程度地调动起员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也赢得最大的荣誉和效益。建立人脉圈的

5、五个法则很多成熟的大老板，他们并不涉及生意的具体细节，他们的日常工作就是忙于各种应酬，这种应酬其实便是建立自己的人脉网络。人脉关系建立得好，事业就能轻松自如、事半功倍；人脉关系建立的一团糟，事业将会处处受阻，难上加难。那么应该如何建立自己的人脉关系呢？适时、适己；互惠；互赖；分享；坚持。你想将来成为哪种类型的成功人士，就要拓展相关方面的人脉，而拓展人脉越早越好，越早搭建自己的人脉网络，就越早能迈向成功，所以从现在就开始布局，先从相关方面的人脉开始拓展，盲从地拓展只会给自己带来更多的繁忙与麻烦，所

6、以拓展人脉一定要适合自己，抓紧时机，当你拥有了完备的人脉关系，一旦遇到麻烦和棘手的问题，一通电话你完全可以找到对应的朋友，你会发现十分棘手的问题，对朋友而言只是举手之劳。适时适己２、互惠人是目的性动物，做什么事情都是有一定目的的，有一句话说得好“无利不早起”，小贩子为何鸡叫三声就起床？因为早起来图利，所以才会持之以恒，用睡眠的时间换取追求的利益。人们交朋友也是有目的的，或为纯粹友谊或为事业需要，无论是哪种只有互惠才能持久，你不能只索要自己需要的东西，而不顾朋友的利益，所以人要付出才有收获。互惠互

7、赖包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺，互相依靠，互相扶持。假如你关心互联网你就会发现，互赖原则在如今大大小小的网站中扮演了愈来愈重要的角色，友情链接是一个标志，为别的网站做的宣传广告也是一个很好的说明。赖互分享无疑是一种最好的建立人脉网的方式，你跟他人分享的越多，你得到的就越多。世界上有些东西是越分享越多的，比如智慧，比如知识，比如思想。当你懂得跟自己的朋友分享利益，一方面你的朋友会感谢你，另一方面，他会感觉出你的真诚，并愿意跟你做持久的朋友，做持久的生意，你的将来能够生意兴隆

8、，财源滚滚，便是出自这个原因，这就好比一家小饭店，饭菜质量好，另外出台几个优惠的政策，顾客会觉得这里挺实惠，人们就会来了还愿意再来，并且愿意向自己的朋友，推荐这家饭店。人脉的管理也是同样的道理。建立起来自己的人脉网络就要持续下去，使它能够良性发展起来，因为你无法预知你的人脉关系什么时候会给你带来好处或利益，人生的变数是多种多样的，有很多新朋友进来，同时就会有很多老朋友疏离，但是朋友交了不算完，你要将友情进行到底，经常对之注入生机，你们的友谊之树才能常青，并能在关键的时刻替你遮风挡雨，抵御大的风暴