开采你的金矿

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3、悦将伴随你月月年年。常出去转转，出去转转，拜访他十次百次终究能如愿，只要我们功夫到了奇迹会出现啊，平安人送您一生一世平平安安。白天鹅计划三本秘籍秘籍一：如何去打猎秘籍二：如何去狩猎秘籍三：如何去畜牧白天鹅计划秘籍一：如何去打猎原一平“和陌生人谈保险就象和一个相处了二十年的老朋友谈话一样。”变无缘无故为有缘有故让我们学会“打猎”白天鹅计划如何去打猎——“直冲法”同城报纸广告别人的名片夹饭店订座记录其他行业的客户档案各种行业协会通讯录扫街、扫楼随机拜访让我们学会“打猎”与不相识的人打交道研讨：主顾来源……白天鹅计划如何去打猎（一）——直接拜访让我们学会“打猎”——足够的心理准备——有计

4、划、有系统、有效的销售流程直接拜访素不相识的陌生人白天鹅计划让我们学会“打猎”如何去打猎（一）——直接拜访客户可能反应随机应对策略已购买客户服务咨询、业务再解释“您已办理了。。。，看得出您的风险意识很强，不知您对我们的售后服务满意吗？”从未接触过，感觉新鲜掌握主动、按部就班接触过（业务员)且有好印象巩固印象，发现需求接触过（业务员）但留下坏印象问题解决、建立信任感“不管是谁让您有这种不愉快的感觉，我都真诚的向您说声抱歉。您能告诉我，是哪方面让您不满意？以便改进我们的工作。白天鹅计划让我们学会“打猎”如何去打猎（一）——直接拜访变无缘无故为有缘有故客户可能反应随机应对策略对任何推销都

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6、封吸引人的信函应该是：内容简洁扼要，直奔主题版面清晰美观最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！）字体工整准确合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用）内容至少有三：自己的姓名、简介给客户写信的理由（攻心点）提出给予面谈的机会的要求；白天鹅计划如何去打猎（二）——信函拜访信函拜访之关键点让我们学会“打猎”信件发出一周内，勿忘要有电话联络业：“XX先生，您好！冒昧打扰，不知您近日是否收到了一封署名***信函？”1.客：“没有啊”业：“哦……那近一两天之内，您一定会收到的，我是。。。。公司优秀代理人***我很希望在您收到信的同时能够见到我！”…………您看我是今天下午还是明天

7、上午前去拜访您？2.客：“哦，是的”业：……研讨………………“信函”是为了争取面谈机会！变无缘无故为有缘有故白天鹅计划尊敬的张经理：您好！我是中国建设银行的李山，近日看《新安晚报》得知您又在合肥开设了一家分店，这已是您所开的第8家分店吧，在恭喜您的同时也由衷地为您感到高兴，因为我是您酒店忠实的顾客，在现在餐饮业竞争极为剧烈的时期，您用您独特的经营方式，使得酒店生意越做越好，这不能不让人敬佩。非常希望能有机会与您见面，并向您请教在经营方面的一些问题。我会在近日内登门拜访