文曲星还能走多远.doc

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1、文曲星还能走多远？--大学生社会实践之新宠“网上开店”文/王小凤近几年，各高校都把“全面培养学生能力、提升学生综合素质”作为教育目标，同时采取各种措施鼓励、引导大学生们参与社会实践。在这样的背景下，一支独特的队伍——学生商人开始形成并逐步壮大。打工、兼职和创业已经成为校园中的一种时尚。这种传统意义上“不务正业”的行为已经在众多大学里风行。而网上卖东西因其销售渠道广、无需存货、仓库、成本低、收益大的特点为广大大学生所青睐。当年许仕林降世被称之为文曲星下凡，说他聪颖，博学。而如今“文曲星”们的市场早已不在，网上开店正以

2、燎原之势熊熊而来。网上开店到底是怎么回事？它有何魅力吸引着越来越多的大学生？它不会影响学习吗?怀着这些疑问，我走访了法商学院的朱检兴同学，同样一个网上开店的热衷者,希望从他的口中一一解开迷团。爱你没商量1．网上开店投资甚微，只要购买空间域名和建站程序即可。2.免去昂贵的店面租金或投资，成本低收益却不错。3．货源充足且容易组织。可以卖自己的商品，也可以卖他人的商品；可以到商场上去物色商品，也可以卖周围商店里的商品。4．转行经营快，可以随时转行经营别类商品。5．节约人手和时间，不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需

3、抽空上网看看订单就行。6．展现自我。可以无拘无束地在网上展示自己的敏锐创意和聪明才智。上面六点囊括了网上开店的最直接的“诱饵“；另外，大学生普遍对网络比较熟悉，因此网上开店有着近水楼台先得月的优势；此外，从近年各地招聘会上反映出的情况来看，很多企业在招聘要求中明确提出要有一定的工作经验，但作为大学生，平时实践的机会少之又少，而开网店有利于他们积累社会经验，把书本上的理论用于实践，同时又能锻炼能力，为以后的就业、创业增加砝码；最后，时尚的网上创业对不少希望选择ＳＯＨＯ就业方式的年轻人来说也颇具吸引力。“人在家中坐，钱

4、从网上来”，这样的ＳＯＨＯ一族，怎么不会受到追求个性与自由的年轻人的青睐呢？看似简单做起来很苦登录网站、注册店铺、发布产品信息和图片，一家小店就这么简单地在网上开张了。进货、发布信息、收钱发货，你就是一个网上“掌柜”了。但听朱同学说网上开店看似简单做起来却很苦。一、网上卖点是关键“怎么说网上卖点是关键呢？”“在考虑卖什么的时候，要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入

5、相对也较大，就要综合自身财力对要售卖商品加以定位。”二、寻找货源是基础确定卖什么之后，就要开始找货源了。那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？有很多不同的方式,主要有这么几种：1、充当市场猎手。要密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。2、关注外贸产品。外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。如果你有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中也有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。3、拿到国外

6、打折的商品。国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果你在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。如果你英语好还可以通过代购外国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险.4、批发商品.一定要多跑些地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。三、良好的信誉是保证开店最重要的是信誉度要高，这样才

7、能得到顾客的好评，它在网上的排名才会越靠前。出于安全的考虑，顾客也多会选择在那些排名靠前的小店里买东西。如果敷衍了事，将影响网店的市场口碑。“如果有时候逾期了怎么办？”“要向顾客道歉,还要赔偿损失.有时候，良好的信用评价要比赚钱更重要得多。”累却快乐着“在网上卖东西，最能锻炼人创业的能力。它其实需要丰富的知识与经验，每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践；在这样多方面的锻炼下，学生怎么会不成长呢？像市场营销，市场

8、调研谈判，这些书本的知识，在理论学习中，总感到有些虚，但现在通过网上开店，运用到网上商城这个实验室中时，会有实实在在的感受。”“父母支持吗？不会说什么吗？”“父母并不是很赞同，他们认为大学期间，不会有任何东西比学习更重要。作为大学生来说，其主要任务应该还是学习，求学期间尽量熟练掌握专业知识和技能，毕业后才能找到一份好工作。网上开店虽说便捷，但也要处理事情，或