校内网,你还能走多远

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1、校内网，你还能走多远金菁(宁波大学艺术与传播分院宁波315211)摘要：最近，校内网以它自己的特色打开了大学生市场。故从市场背景出发分析校内网兴起的原因，校内网的营销模式，现在已有的成就，成功的原因，及与市场其它交友工具对比校内网存在的优势与不足。关镜字：校内网；WEB2.0；SNS社区www.xiaonei.com,HowFartherCanYouStillGo?JinJing(NingBOUniversityFacultyofCommunication&ArtsNingBO315211)Abstract：Recently,www.xiao

2、nei.comhassuccessfullyopeneditsmarketamongcollegestudentswithitsextraordinaireadvantages.Let’sanalyzefrommarketbackgroundthereasonsofitsinitiation,itsmarketingmode,itsachievementandsuccess,aswellasthemeritsanddemeritscomparedtothekinproductions.keywords：www.xiaonei.com；web2

3、.0；SNS校内网（xiaonei.com）成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区（社会性网络软件，以认识朋友的朋友为基础，扩展自己的人脉，并且无限扩张自己人脉的网络社区）。校内网刚建立的时候一个最重要的特点是仅限于有大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片、撰写日志、签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，意在让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命

4、名为校内网，域名为：www.xiaonei.com。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站，也是现在最具影响力的校园类网站，校内网目前已开通海外1500所大学、国内3000所大学、20000所高中及85000家公司。拥有超过1800万的在校大学生用户，日均访问量2.8亿，日登陆人次1200万。作为真实社交关系网络，校园网的用户黏度甚至超过主流门户网站，根据艾瑞市场咨询公司的报告显示，校园网在2007年“人均月度浏览页面数”、“人均单日访问次数”、“人均单日浏览页面数”、“人均单日有效浏览时间”、“人均单次浏览页面数”五项指标名列

5、第一，均超过主流门户网站[1]。一、校内网的成功点根据艾瑞市场咨询公司的数据说明校内网的确有它的成功之处。我认为，校内网的主要成功之处在于，校内网不仅成功模仿了美国的FACEBOOK（美国版校内网），而且将它本土化。校内网的“校园大使”等活动，是它相对FACEBOOK来说的一种创新。51.校内网在推广上进行了一系列本土化的运作，是一个成功的典例。渠道这一传统途径，几乎已被互联网产品遗忘，但居然被这一新兴事物做到了极致。就读于成都西南财大的大四女生金秋回想起校内网到该校进行推广时的情景：场面并不大，就跟一般的校园社团招新差不多，但是最吸引人的地

6、方是：前1000名注册的学生，都可以有5块钱的奖励。虽然钱不多，但是同学们都觉得特别有趣。不管有钱没钱，大家都踊跃注册。那之后，同学们感受到了校内网功能的实用，所以就经常在上面“泡”着[2]。正是校内网将信息有效地进行传播，才使最初的推广有着巨大的成效。这仅仅是一所高校的情况。据校内网内部人士透露，网站从国内高校中挑选出上千所重要的学校，并在每所选中的学校中选拔一位网站推广负责人，称为“校园大使”，作为网站与高校的直接沟通渠道。这些校园大使每个月可以从校内网获取一定数额的“工资”——这就是中国特色。联想打败戴尔，靠的是覆盖到县级市的地面队伍。

7、中国互联网行业总是过分强调创新，回过头来看看，成功谁没有一点模仿的影子？关键是在复制中衍生自己的特色和将之本土化。2.校内网占据庞大的在校大学生群体，打造出了极具价值的互动体验营销模式：最具特色的就是基于实名制注册而产生的精准营销模式。校内网规定每一个注册用户必须明确身份，用户必须使用实名制。实际上，九成以上的用户填写的都是真实信息。由此，校内网的数据库营销平台在能够准确把握真实的用户身份，记录真实的用户行为轨迹，与用户保持深入、友好的沟通关系的同时，找到最适合切入营销活动的用户需求。3.基于校内网的Blog、群、即时通讯、相册等丰富功能，每

8、个网络用户都可以充分展现自我、找到同好交流圈，活跃度之高，每日能够增加新博客105万，照片290万，留言1500万。互联网的病毒营销和社群营销模式，在这样一个庞大的