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1、电话行销案例分享实战案例[网友问答]电话销售建立信任要通过，语气、用词，对公司产品的了解，对对方的尊重，自己的专业度等方面。[网友问]：电话营销，我成功吗？电话营销，让人熟悉，而又陌生，熟悉是因为我们常用电话，陌生的是对方得知你的目的是要推销某种商品，而发出的低沉而又不算友好的声音，甚至于她会匆匆挂上电话，面对这种声音这种情况我们该如何处理！讲师黄天倚答：从自己开始！首先,从会问这个问题的自己开始,陌生开发的电话需要很专业的处理,有时候是我们的自信心不够,有些时候跟客户也需要学会调侃。[网友问]：电话销售中,如何建立信任度？在电话销售中,双
2、方彼此都是通过电话交流与沟通.但未见其人,也未曾参观过,客户就会缺发安全感啊,这时我该如何办呢?讲师黄天倚答：电话销售建立信任要通过，语气、用词。电话销售建立信任要通过，语气、用词，对公司产品的了解，对对方的尊重，自己的专业度等方面。后面的问题，要解决最好是多通电话，和对方沟通的时候要表现出真诚，发自内心，特别重要的是要学会倾听，不要老是想自己要讲什么。和当面沟通一样，要鼓励对方多讲话。[网友问]：电话销售与网上销售谁更好？什么是电话销售？电话销售与网上销售谁更好？讲师黄天倚答：电话销售简单的说就是通过电话来寻找客户，销售自己的产品。电话销
3、售和网上销售两者没有什么关系。网上销售是让顾客主动找到我们。电话销售是通过电话开拓顾客，并且销售产品。电话销售是通过电话向客户推广产品,网上销售是等待客户自己下定单,本质上来讲是完全不同的两马子事,很难讲到底哪个好![网友问]：怎样才能打破电话里的沉默啊？每次我打电话找客户的时候，客户总是一听是业务的，态度就来个360度转变，难道他们都不需要供应商吗？最惨是当我厚着脸皮介绍完我的产品，就更惨了，一片沉默，那我当然也只好礼貌的退了！天哦！我不是乞丐啊！就算成功了那也只是合作关系了，最好就是做个朋友了，但为何要这样呢？我该如何做呢？讲师黄天倚答
4、：电话营销，让人熟悉，而又陌生电话营销，让人熟悉，而又陌生，熟悉是因为我们常用电话，陌生的是对方得知你的目的是要推销某种商品，而发出的低沉而又不算友好的声音，甚至于她会匆匆挂上电话，面对这种声音这种情况我们该如何处理！最好的方法就是不处理，我们要找到有兴趣听我们讲的人。另外我们要加强我们引起对方兴趣的能力，我们可以设计一些问题，比如调查、了解等。降低对方的戒备心里。[网友问电话销售应注意哪些问题?讲师黄天倚答：要注意语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等。其实在这个过程当中,你的声音很重要,自信地想象自己可以掌控整个谈话过程,声音语
5、调的模仿和控制非常重要,同时相信自己所推广的产品和服务真的可以帮助到自己的顾客,我想,你就可以解决这个困惑。[网友问]：如何回答客户在电话那头“敷衍”的回话？下面是我与某个客户的对话：1、我：您好，您要的资料已经发到您的EMAIL里了，您查阅后，有不明之处，我们可以再做详细解答客：好吧，需要的话再与你们联系吧！2、我：您看了资料后，能对我们提些建议吗？客：我得上交与负责人，他们现在没时间看。3、我：您好，耽误您10分钟的时间而已，相信我们会有合作的机会的客：好吧，回头我跟你联系吧，老总那边还没有时间呢（其实他是在推辞）讲师黄天倚答：这个人可
6、能是在敷衍你。这个人可能是在敷衍你，你的最重要的工作就是找到他的负责人，直接联系负责人。向负责人推销你的想法和你的产品。即使他配合你，但负责人你没有找到还是很困难的。实战案例[网友问答](2)[网友问]：何时做电话拜访是最恰当的？现在电话销售的太普遍了，有没有什么创新啊？讲师黄天倚答当你认为是最恰当的时间，那就是最恰当的。 没有定式，没有最恰当，关键是看你的行动力。[网友问]：如何对付客户在电话沟通过程中的拒绝？与客户在电话沟通时经常会遇到他们用各种各样的理由作推脱之辞，请问如何应付这种情况来争取与客户面对面交流的机会。讲师黄天倚答：这个问
7、题太笼统了比如对方是说没有时间呢，还是说很忙，还是什么？方法有太多种，要想全面解决和学习的话，建议大家来参加我们的公开课程。我们的第二期如何成为顶尖的销售高手，就有很多电话销售的内容。[网友问]：怎么给没见过面的人留下良好的第一印象？讲师黄天倚答：良好的第一印象要注意：打电话时即使不能够站着,也要坐直了,挺直你的脊椎,这样你的声音听起来就会有一鼓冲劲了，在这个过程当中，热情是非常重要的。[网友问]：怎样有效快捷地筛选真正的客户或辩别假客户？讲师黄天倚答：透过提问是最直接有效的方式透过提问是最直接有效的方式，直接问一些成交之后需要知道的一些细
8、节问题。比方说往哪里送货啦等等，因为当你发现，向客户要钱的时候他会感受到压力，就在这一瞬间，你就可以区分出真假客户了。[网友问]：电话营销订单,怎样才能摆脱细节纠缠？讲师黄天倚答
