电话行销讲稿.doc

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1、电话行销讲稿时刻：2006年12月16日-12月17日地点：历城宾馆主讲：刘景斓12月下午2：00开始大伙儿有没有发觉，当你的动作、状态不一样的时候，你的结果就不太一样，是依旧不是？今天下午的状况好不行？今天下午我一开始跟大伙儿分享一套分享，时刻治理，我分享的时刻治理方法能够事半功倍，电话行销，人和人之间的差不事实上专门少，也确实是讲大凡一般人和伟大的人他们之间的差不有两点：第一点、叫做考虑模式，确实是你考虑问题的角度和方法，第二个确实是时刻治理。考虑模式不一样，他们就有巨大的差不，有一种人，是积极考虑的人，当他遇到任何情况的时候，它的考虑模式和消极的人一样

2、不一样？锐意到里面去的人和退后躲避的人一样吗？宇宙中最伟大的法则就叫做积极考虑。事实上，所有成功励志的书籍他们都只教你四个字：积极考虑。任何的成功励志书籍确实是教你如何做积极的考虑。一百年来成功学的重要的一个人拿坡仑·希尔，写了一本书《考虑致富》，也确实是讲一个人的财宝由考虑得来的。我们需要改变考虑模式，我们的考虑模式跟什么有关呢？41/41考虑模式与哪些有关？第一个与你的学历有关。你读了什么样的书，因此这确实是什么缘故现在每个国家都专门重视教育；第二个跟你的经历和你的经验有关；第三个跟你的朋友有关，也确实是讲你周围有什么样的朋友就会阻碍到你的考虑模式；第四

3、个跟你的知识有关，学历不能够代表知识；下一个是跟性格有关，有些性格上的元素；还有一个专门重要的，叫做环境，也确实是讲你的考虑模式一定跟你的环境有关系。比如讲住在美国硅谷的和住在中关村的人他的考虑模式确实是不一样的。还有10几种，包括语言，英语表达模式和中文的表达模式是不一样的。时刻治理，我们讲在打电话中，第一条确实是在我们打电话中专门重要的关键，叫做打算。每一个人电话要打好，都要专门详细的打算，然而专门多人都不做打算。在我公司，我为他们提供晚餐，要每个人多工作一个小时，而且他们都为自己全力以赴，因此做打算专门重要。第一点，叫做打算是为成功买保险。什么意思？确

4、实是你不做打算，你的成功专门难达成，也确实是讲打算是为成功买保险。因此你一定要做打算。做打算如何做呢？举例，假如讲你今天推广一个产品，那个产品一天要完成10万的营业额，10万的营业额比如要找30个客户，依照你的经验是要打20通电话才能找到一个客户，那确实是你要打600通电话，一个小组7个人，每一个人要打80到90通电话。第二点，列名单，打电话之前要列名单，我每一次打电话之前我都列名单，比如讲我什么缘故改日晚上赶回去？因为改日晚上有专门重要的情况，比现在天我要打电话给×××41/41，我要按照先后顺序来列，因此打电话之前先要把名单依照客户重要的先后顺序来列，把

5、你的时刻首先服务给重要的客户。因此从今往后，你在工作中，你列名单之前要不要找名单？你不找名单如何有名单列呢？你可能花50%的时刻去找有大鱼的池塘，然后再花50%的时刻把这些鱼钓上来。我们专门多的人问什么缘故我的课程叫做电话行销？什么叫做推销？确实是把产品卖好。行销确实是产品好卖。把产品卖好比较重要依旧产品好卖比较重要？第三点，叫做集中时刻打电话。什么叫集中时刻打电话呢？比如讲我每个礼拜的礼拜三，我从早上9点到11点半的时刻，因为我出差比较多，因此我就规定我自己周三上午的时刻，有专门的电话销售时刻，我规定我自己打电话的时刻5分钟一个，我在那个时刻内打30个电话

6、，当你集中时刻打电话的时候，效率是变高依旧变低？变高。第四点，同类电话同一时刻打。什么缘故如此？比如我今天要打给一群大夫，一群专门做保健品的老总，当你集中时刻，同类电话同类时刻打时候，你整个的状况，整个的语言，整个的表达都会变得专门流利，我建议你们以后同类的客户都同类时刻打电话。第五点，重要的电话约定时刻打。比如讲我和李践老师是七年的朋友，他是特不成功的企业精英，同时他也是大师，他特不忙，因此我要给他打电话的时候，我先给他发短信，问他什么时候方便联络。第六点，大客户要在客户方便的时刻打。41/41因此，大客户要在客户方便的时候打！自我确信，自我认同，自我相信

7、。当一个人讲YES，我相信前场一千人讲YES，会提高你潜意识的力量。你的行动力会大为增加。因此，大客户以客户方便的时刻打，当你手中有一个客户，比如讲他11点的时刻有空，你就11点打。第七点，约访的电话不要超过三分钟。比如讲，你今天打电话，你是为了约见面，约见面确实是约访，那么约见客户见面的时候，记住你不要讲太久，因为你白费不人时刻，因此不要超过三分钟。约见第1个要素：明确的时刻。也确实是讲你约见客户的时候要有一个明确的时刻。2、明确的地点。3、明确的人物，也确实是讲有什么人参加。4、明确的好处。我跟你见面有什么好处？比如讲你们的笔记抄的好不行？回家之你把它整

8、理出来，整理好你把它复印10份，等和朋友见面的时候，