中国感冒药市场分析.doc

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1、中国感冒药市场分析屮国感冒药市场分析1、感冒药的市场容量据权威机构——小国菲处方药协会的统计，日前在小国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。高企的自我诊疗率使得众多的感冒药日标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此，现阶段，在屮国药品零伟市场屮，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%,按日前小国OTC市场销伟额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。2、市场特征综合各方面的数据分析，感冒药市场具有以下几个特征：第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。冬春季

2、节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆磨的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。第二，在感冒药的产品市场销售排行屮，含西药成分的品牌占主导地位，其次是屮西药结合，最后才是纯川药制剂。由于西药成分屮的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与小西药结合制剂要比纯屮药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额中，合资、外资企业生产的感冒药占屮国感冒药市场份额的65%,而国内企业则占35%,这一现象可称之为“外强内弱”。3、消费特征感冒药的消费具有以下四人特征：第一，随意性。由于人多数消

3、费者知道感冒即使不治疗也会在一•周内康复，因此，消费者在确认自己有了感冒以后，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，有10%的消费考表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦小解脱出來，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯中药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。第三，品牌倾向性。消费者在购买感冒药时，一般会倾向于选择知名度高，有较人影响力的名牌产品

4、，而很少选择低知名度的品牌产品。但在这一点上有一个例外，就是那些采川通川名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费考在选择这些产品时，只要求价格合适就行。第四，非自主性。消费考由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因索的影响，在消费上呈现一定的非自主性。4、产品竟争情况据调杳资料显示，日前在屮国市场上销售的感冒药仔泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、门加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风索、乐信感冒灵、力克舒等二十多个品种。（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%,总销售额的28%；价格在10〜15

5、元的药品占总销售量的33%,总销售额的64%；价格在15〜40元的感冒药占总销售额的8%。（2）按企业性质來分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16种，其销伟额、销伟量分别占感冒药市场销伟额、销伟量的61%、75%；国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。（3）按所含成分性质來分：西药有新康泰克、泰诺、门加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%,屮药令双黄连口服液、板蓝根冲剂等6种，占感染药品种总数的21%。5、2001年〜2003年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序2001年2002年2003

6、年上半年1感康片感康片板蓝根颗粒2板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3日夜百服咛片tl夜百服咛片双黄连口服液4泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5双黄连口服液门加黑感冒片抗病毒颗粒6门加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片7维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片8速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛9新康泰克胶囊抗病毒口服液门加黑感冒片10科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶囊二、2004年屮国感冒药市场预测1、市场规模虽然屮国的感冒药市场有30亿元的市场容量，但是近年来，市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，2001年屮国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%

7、,2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾岀现脱销的现象，因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元，达到近年來的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势，预测2004年屮国的感冒药市场的市场规模估计在21〜23亿元之间，在21亿左右的可能性更大。2、市场的总体趋势2004年的屮国感冒药市场将会呈现以下儿个特征：（1）纯小药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销