中国感冒药市场分析

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1、中国感冒药市场分析1、感冒药的市场容量据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的自我诊疗比例屮最高的是感冒，占常见病症的89.6%,高出第二位30个百分点。高企的白我诊疗率使得众多的感冒药冃标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店口行买药。因此，现阶段，在中国药品零售市场中，感冒线的销售额约占药品零售总额的15%,按忖前中国OTC市场销售额为200亿元来计，感冒约的市场份额约为30亿元。2、市场特征综合各方而的数据分析，感冒药市场具有以卜•几个特征：第一，具有非常明显的季节波动性。感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方而的原因都貝有显

2、苦的季节性。冬呑季节天气寒冷，容易着凉，春季山于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节比较少。第二，在感冒药的产品市场销售排行中，含西药成分的甜牌占主导地位，其次是中西药结合，最后才是纯屮药制剂。由于西药成分中的对乙酰胺基酚、扑热息痛等成分能迅速解除感冒所引发的一系列症状，因此，西药与中西药结合制剂要比纯屮药制剂略胜一筹。第三，在感冒药生产企业所占的市场份额屮，合资、外资企业生产的感冒药占屮国感冒药市场份额的65%,而国内企业则山35%,这一现象可称Z为“外强内弱”。3、消费特征感冒

3、药的消费具有以下四人特征:第一，随意性。由于大多数消费者知道感冒即使不治疗也会在一周内康复，因此消费者在确认白己有了感冒以示，只有55%的消费者会即时购买感冒药，而45%的消费者则会根据自己症状的严重程度，选择在第2天或第3天购买，如果在第3天出现转机的话，冇10%的消费者表示不会购买。所以，从以上数据看来，感冒药的消费具有一定的随意性。第二：速效性。由于消费者要求感冒药能迅速消除其症状，使其能够从鼻塞、咳嗽、头痛等痛苦中解脱出来，所以，在消费者眼里，好的感冒药是迅速治标而不是治本。消费者追求感冒药的速效性使得纯屮药制剂与西药制剂竞争时多了一道槛。笫三，

4、品牌倾向性。消费者在购买感冒药吋，一般会倾向于选择知名度高，有较大影响力的名牌产胡，而很少选择低知名度的品牌产詁。但在这一点上有一个例外，就是那些采用通川名命名的产品如感冒通、速效伤风胶囊等，消费者在选择这些产品时，只要求价格合适就行。第四，非自主性。消费者由于对医药产品知识的缺乏，在购买决策上受广告、医生建议、亲朋好友的建议和其他外部因素的影响，在消费上呈现一定的非自主性。4、产品竞争情况据调查资料显示，目前在屮国市场上销售的感冒药有：泰诺、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服咛、必理通、新速达感冒片、幸福伤风索、乐信感冒灵、力克舒等

5、二十多个品种。（1）按价格水平来分：价格在10元以下的药品占感冒药总销售量的62%,总销售额的28%；价格在10-15元的药品占总销售量的33%,总销售额的64%；价格在15〜40元的感冒约占总销售额的8%0（2）按企业性质来分：合资、外资品牌有泰诺、新康泰克、日夜百服咛等共16利A其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的61%.75%：国产品牌主要有感康、感冒通等8种，其销售额、销售量分别占感冒药市场销售额、销售量的39%、25%。（3）按所含成分性质來分：西药有新康泰克、泰诺、白加黑、百夜百服咛等20种，占感冒药品种总数的79%,中药有双黄连

6、口服液、板蓝根冲剂等6利J占感染药甜种总数的21%05、2001年〜2003年上半年全国药品零售市场感冒药销售前十名品种排序2001年2002年2003年上半年1感康片感康片板蓝根颗粒2板蓝根颗粒双黄连口服液抗病毒口服液3LI夜百服咛片日夜百服咛片双黃连口服液4泰诺感冒片板蓝根颗粒感康片5双黄连口服液白加黑感冒片抗病毒颗粒6白加黑感冒片新康泰康胶囊维C银翘片7维C银翘片泰诺感冒片泰诺感冒片8速效伤风胶囊维C银翘片日夜百服咛9新康泰克胶囊抗病毒口服液白加黑感冒片10科达琳片速效伤风胶囊速效伤风胶婪二、2004年中国感冒药市场预测1、市场规模虽然屮国的感冒药

7、市场有30亿元的市场容量，但是近年來，市场的实际销售额却没能跟得上这一数据。据资料显示，2001年屮国感冒药的市场销售额为15亿元，2002年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%,2003年由于上半年受非典疫情的影响，板蓝根、抗病毒口服液成为人们必备的预防良药，一度曾出现脱销的现彖，因此估计2003年的市场实际销售额将超过25亿元，达到近年来的最高水平。所近以综合以上数据及市场走势,预测2004年小国的感冒药市场的市场规模估计在21〜23亿元Z间，在21亿左右的可能性更人。2、市场的总体趋势2004年的中国感冒药市场将会呈现以下几个特征：（1）纯

8、屮药制剂的感冒药如抗病毒口服液、板蓝根颗粒将会比2003年的销售量下降。虽然非典