保险是什么(理性了解与感性认知·极高价值).ppt

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1、问一个很滑稽的问题：保险费=保护费吗？你会等到自己买车之后再去处理那些要命的急事吗？同样，你也不可能在攒了足够的钱之后再去化解人生的风险（意外来临时不会敲门），如果是的话，你会感慨自己发达得太晚！打的是现代人应急最简单、最廉价、最快捷的途径，在解决财务应急方面保险与之异曲同工。《中国寿险市场大未来》之从需求看市场保险是什么？理性了解内容重点：保险是满足人生老病死残的最基本需求的事业大纲：生的需求：提高人的风险承受力；你的风险承受力是可以用金钱量化的；爱的需要是需要规划的（将息求本、资产保全富人更需要保险）老的需要：你在照顾两个你；世界上最沉重的钱袋

2、是晚年时空无一物的钱袋病的需要：枕着保单住院比枕着帐单住院心里更塌实死的需要：用生命赚的最后一笔钱，命的价格；死后唯一能生效的合同残的需求：悲剧可以被连锁，贫穷可以被遗传，终止这连锁和遗传的唯一有效的工具；避免意外给家人带来的二度伤害感性认知故事引出：和传销的对比活动：突遇风险你会拿出多少钱来类比：10和10万都会等于0图表：数字：98年大病平均开支8．3万，年增长已经高于20%；03年5320多亿医疗费居民自付60%多对比：硬币和脑袋案例：搜集真实的故事感性认知的过程往往也是资料搜集的过程保障是对结果负责：（一）个人积累篇12345678910成

3、功假如十年以后您的孩子需要10万元钱做大学教育金，而您又具备以下两个条件的话，您将是成功的父母：1.有强制储蓄的习惯，而且能专款专用；2.一直有能力存钱。但十年有3650天/87600小时/5，256，000分钟/315，360，000秒钟，我们能保证上帝在这每一秒钟都眷顾我们和我们的家人吗？万一有点事情的时候我们都知道保命无闲钱的道理……这个世界上能够坚持长期强制储蓄的人实际上不到2‰……保障是对结果负责：（二）保险保障篇12345678910成功保险首先不是帮您发财，但却会在您存下第一笔钱的时候就告诉您一个注定的结果！如果您喜欢储蓄，保险不会改

4、变您的习惯，而且可以帮助您坚持强制储蓄的习惯，您抵押给保险公司的只是您人生风雨路上不确定的风险……爱心父母一定是为结果负责的，如果您以前给孩子的承诺是“孩子，只要有我在爸/妈就照顾你一生！”现在可以改变为“孩子，只要有你在，爸/妈就照顾你一生”……《中国寿险市场大未来》之保险是国计民生的事业一.“老人的保障是社会稳定的基石”，但大家觉得国家解决养老的问题容易还是解决台湾的问题容易？二.谁是新民生三大问题之首？1.2003年卫生部组织开展的第三次卫生服务调查显示，有48.9%的人应就诊而未就诊，有29.6%的人应住院而不住院。2.2005年城镇居民可

5、支配收入为10493元，全国农民人均纯收入为3255元；20年来（到2005年）学费上涨了25倍但大陆居民平均收入同期只增长了4倍，供一个大学生需要花去一个城镇居民4.2年的纯收入，需要一个农民13.6年的纯收入。3.有将近50%的被调查认为家里穷是因为家里有学生，教育已经成为住房、看病等三大民生问题之首！在我们所面临的困境中有多少是因为我们自身的理财习惯不健全所造成的？党会对我们负责，国家会对我们负责，但最终是谁来对我们负责？人生只有一次谁愿意拿来冒险？医生救死扶伤会收红包，官员主持公道会收红包，寿险营销员扶危济困何曾收过客户一分钱的红包？业务员

6、纳的税和党员交的党费一样高尚！