从行业价值切入保险.ppt

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1、从行业价值切入保险1你遇到的最大障碍？害怕客户拒绝不做亲友的生意不知道如何开口谈保险2人寿保险是什么？3天亮了—韩红我看到了爸爸妈妈就这么走远留下我在这陌生的人世间不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有看到出来妈妈笑了太阳天亮了4我们也许有机会改变他们的命运这个世界，每天都有很多人需要关怀5我今天来不是卖保险的，而是......6寿险业务人员的使命我们销售的不是商品……而是我们的时间我们的关怀我们的感情我们的知识以及同情心7寿险事业的工作价值也许你不是音乐家然而,你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美的交响曲!也许你不是小说家然而,你可能

2、让宿命的悲剧,不可思议的以喜剧收场!也许你不是政治家然而,你提供给家庭的生活保障,是社会安定的基石!也许你不是慈善家然而,你帮助人们处理财务问题,使他们不需依赖救济!也许你不是教育家然而,可以让失学的儿童,享有平等的教育机会!也许你不是宗教家然而,你可以签订的保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安祥!当我们亲眼目睹人寿保险如此发挥功能时,我们将会打心底感谢那张保单是我帮他买的!8今天我推销的东西，将使买者受益。对方购买所获得的利益，比我推销所得的利益要多得多。我必须跟很多人交谈。因为人们大都和气、友善，所以交谈是有趣的，做有趣的事，又有钱赚，何乐不为呢？只有懂得如何推销的人

3、才能赚大钱，我越努力推销，收入就越多，因此我的收入不受限制。——（美）卡尔.巴哈9现代人购买保险的十大理由（一）家庭保障（二）规避风险（三）子女教育计划（四）理财计划（五）医疗保障（六）积累财富（七）保障幸福晚年生活（八）保全财产（九）应急基金（十）现金价值可弹性灵活使用10‧住院‧骨折‧癌症长期治疗‧看护费‧薪费‧门诊‧住院‧全残‧局残‧留学、成家金‧创业、退休金‧家庭生活費‧残疾医疗费‧病房费‧手术费‧杂　费‧长期生活疗养‧手术后疗养金‧收入补偿意外伤残意外医疗日额/骨折意外失能保障型手术津贴住院日额实支实付癌症保险重大疾病储蓄型后面领中间领前面领定期终　身疾病或意

4、外造成的身故或全残寿　险意外险健康险非因疾病之外来事故豁免疾病或意外所致之医疗‧还贷款期间‧子女成长期‧子女教育金‧海外旅游金‧长期退休一份完整的保单图残病死老失能11简单而有效的开门话术（一）今天要请你帮一个忙，我刚进保险公司不久，明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练习，请你认真地听。我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一个不好的地方，便于我做的更好，现在我开始讲：……12简单而有效的开门话术（二）今天要请您帮一个忙，我公司现特委派我对寿险市场的现状进行调查，象您这样成功的人士一定有很多建设性的建议和意见。（据说公司对于好的意见还会有回馈的奖品）

5、所以，现在您开始讲，我开始记……如果您觉得暂时没有想法，我们这里有个调查问卷……13原谅别人——就是放松自己寿险行销——存在的就是成功的14*我喜欢被别人信赖，更有机会帮助他们*我喜欢它因为我不需担心存货与安全性*我喜欢每个工作者都是场合中的领导者*我喜欢挑选我乐意交往的对象*我喜欢可以自由发挥的行业，永无止境的行业*我喜欢毫无顾忌地赚钱，甚而超越我的上司*我喜欢帮助那些选错保单内容的朋友，使他勿再吃亏*我喜欢对人类有贡献的行业，使我作了无数功德*我喜欢这个行业的安全，它来自我的行销能力*我喜欢这份工作的独立性，体会到我存在的重要*我喜欢这份工作的严肃性，它拯救了我的朋

6、友*我喜欢这份工作环境——全国唯一专业化的公司*我喜欢它的产品内容——真正让客户受惠为什么？我这么热爱保险这个行业15丘吉尔的一次演讲这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!永不放弃！16