最新如何切入保险话题.ppt

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1、自我介绍薛炳兴2008.02.02入司3年入福建省高峰2010.01.01晋升业务主任__________________________________________________如何切入保险话题讲世事主讲人：薛炳兴__________________________________________________一、故事引导法__________________________________________________一千户人家的故事。商船运输的故事。_______________________________________________

2、___二、新闻引导法__________________________________________________看到大众认可的节目内容。中央台做**？比如5.12大地震__________________________________________________三、灾难引导法__________________________________________________某厂或某人家庭发生了什么事情。（恶梦推销）__________________________________________________四、问题引导法？________

3、__________________________________________有没听说**人想买保险都没有地方买。人有几怕？引导到怕没钱。你认为保险有什么不好的地方，告诉我好吗？__________________________________________________五、现身引导法__________________________________________________我为什么会这么潇洒。。。。。。__________________________________________________六、假设引导法___________

4、_______________________________________假如一个人生病了，有人为我们出钱好不好？__________________________________________________七、案例引导法__________________________________________________还好某某人有买保险。要不然。。。。。。__________________________________________________八、爱心引导法________________________________________

5、__________手心向下是福气，有人讲：“化钱消灾，平安是福”施比受更加有福__________________________________________________九、责任引导法__________________________________________________生了，就要养。但遇万一，怎么办？__________________________________________________十、养老引导法__________________________________________________有几个人想：老来看着儿子

6、媳妇的脸色生活爸有妈有不如自己有__________________________________________________金裕人生理财产品的话术1.有什么样的理财产品可以保证资金安全零风险又可以保值升值。2.有什么样的理财产品可以3-5年资金规划，可以领钱到三代。3.有什么样的理财产品可以做到当投资有风险的时候，不影响家庭的时候品质。4.有什么样的理财产品可以伴随你终生，而且是一笔不可查封的资产5.客户先生以上的四个特点对你和您的家庭重不重要6.客户先生还有什么样的产品，可以拥有以上的四个特点7.平安有。你想拥有吗？________________

7、__________________________________谢谢__________________________________________________