银行营销谈判培训,银行谈判系统培训.ppt

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1、主讲：牟先辉谈判牟略得到谈判功力真传系统创维集团业务员，培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖个人介绍牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文

2、化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟老师的经历什么是商人？商场就是一张谈判桌案例：视频案例：商人的特质谈判谈判的准备工作谈判对手的类型和对策谈判原则谈判策略谈判技巧谈判过程攻略Negotiation一，谈判的准备工作背景·谈判的具体内容·......目标·我们的目的是什么·......谈判的准备工作优势与不足·我们的优势——技术、价格、经验时间等·......“知己知彼”谈判的准备工作二，谈判对手的类型和对策谈判对手的类

3、型智勇双全，......狐枭羊无主见，......狡猾，......驴顽固，......三，谈判原则谈判原则让对方首先表态难得糊涂白纸黑字永远靠谱不要让对方起草合同四，谈判策略红脸黑脸策略最后期限法......既成事实得寸进尺......哀兵策略苦肉计......情景案例：煤矿血案里的博弈演练：煤矿血案里的博弈双方的？双方的？双方使用了？假如你是矿长，？五，谈判技巧一、入题技巧迂回入题......二、答复技巧不要彻底答复不要正面答复......三、说服技巧互惠承诺及一致......四、博弈技巧博弈定义......演

4、练：买卖房子六，谈判过程攻略开局谈判技巧1.开出高于预期的条件2.永远不要接受对方的第一次报价......中场谈判技巧1.应对没有决策权的对手2.服务价值递减......终局谈判技巧1.威逼利诱2.蚕食策略......得到谈判功力真传系统谈判牟略课件制作谢谢观看创维集团业务员，培训经理万科地产培训经理多彩集团海外销售总监华尔街全球英语培训销售经理因势营销研究机构咨询顾问新美商学院院长自媒体《营销牟略》主讲人华中科技大学EMBA特聘讲师前沿金坛奖2011杰出贡献奖牟先辉介绍牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完

5、善的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训人数超越了50000人。牟先辉经历