营销类员工薪酬考核方案.doc

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1、重庆映天房地产经纪有限公司员工薪酬管理暂行制度（草案）第一部分薪酬考核原则及构成一、考核原则1、通过薪酬考核及阶段奖励，充分调动各层级业务人员的工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡为企业作贡献。对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给以淘汰。2、考核到岗位、个人。营销类员工按业绩和岗位工作职责考核。其屮，置业顾问按个人业绩（财务结单收入）和岗位工作职责考核，营业经理以上层级人员按岗位工作职责考核和所管辖团队总业绩（或税前收入）考核，所辖团队人数不足3人的营业经理，按个人业绩和团队业绩总和考核。职能部门类员工按岗位工作职责和公司利润考核。二、薪酬构成（-）营销类员工薪酬二

2、基本工资+岗位津贴+绩效工资+社保（连续工作满一年）绩效提成二业绩（财务结单收入）X相应层级的提成比例其中：1、业绩（财务结单收入）二木月新增到帐收入+（-）前期结转到帐收入-赔付；2、上述收入包括：居间服务费、代办服务费、溢价收入（扣除所有费用后）、违约金;3、本刀新增到帐收入：是指本刀新增合同值且实际到帐收入；4、前期结转到帐收入：是指本月以前创造合同值在本月到帐或前期己确认的负收入在本月扌II除；5、业绩拆分比例，详见《业绩结算的若干规定》。（-）职能部门类：员工薪酬二基本工资+岗位津贴+绩效工资+社保（连续工作满一年）第二部分薪酬考核细则一、营销类员工考核细则（一

3、）置业顾问层级/称谓职级业绩责任额基本工资岗位津贴考核办法绩效提成比例见习置业顾问3000900入司前10天为培训、实践、踩盘期，如新员工10天内离职无工资。完成业绩责任额，计发基本工资。分段计算提成：0-5000元8%5001-10000元13%10001-20000元18%20001-30000元23%30000元以上28%置业顾问初级6000120050完成业绩责任额及岗位工作职责指标，计发基木工资和岗位津贴。未达到业绩责任额，基本工资调整为900元；未完成岗位工作职责指标，则扣发岗位津贴。屮级100001600200完成业绩责任额及岗位工作职责指标，计发基本工资和

4、岗位津贴。高级150002000400完成业绩责任额及岗位工作职责指标，计发基本工资和岗位津贴。注：诚信奖（保密津贴）：按当月业绩（财务结单收入）的2%提取，留存公司满3000元后当月发放。离职后半年内无违约（保密协议）全额无息退还。（二）营业经理层级/称谓责任底线基本工资标准岗位津贴绩效提成比例考核办法营业经理助理（组长）150002000100当月所辖团队业绩未达到责任底线，基本工资调整为1500元。按所辖团队人员人均业绩分段提成：0-4000元按总业绩4%计算人均业绩（不含店长）4001-6000元按总业绩6%计算人均业绩（不含店长）6001-8000元按总业绩8%

5、计算营业经理300002000200高级营业经理500002000300人均业绩（不含店长）8001元以上按总业绩10%计算注：1、鉴于Fl前各店实际，可在半年内按实际人数计算人均业绩，半年后不足4人的按4人计算。2、诚信奖（保密津贴）：按半月个人业绩的2%和所辖团队业绩的1%提取，留存公司满5000元后当月发放。离职后半年内无违约（保密协议）全额无息退还。（三）区域经理层级/称谓基本工资标准岗位津贴绩效提成比例考核办法区经助理3000300片区人均业绩在2400元以下，按1%通算；片区人均业绩达到2401-4000元,按1.5%通算；片区人均业绩达到4001-5500元

6、,按2%通算;片区人均业绩达到7001元以上，按3%通算。1、完成所辖团队人员人均业绩（应肖完成的责任底线）90%的以上（含），全额发放基本工资。2、人均业绩任务90%的以下的基本工资二基本工资标准X（实际完成的比例+5%）3、基本工资最低为：基本工资标准X80%区域经理3000500高级区经3000800注：诚信奖（保密津贴）：按半月所辖团队业绩的1%提取，留存公司满10000元后当月发放。留存部分在离职后半年内无违约（保密协议），则全额无息退还。（四）营运总监层级/称谓基本工资标准岗位津贴绩效提成比例考核办法总监助理4000500收入绩效二税前收入X计提成比例税前收入

7、二当月到账收入-本月费用-税金1、税前收入〈0吋，计提成比例为：税前收入XI%2、税前收入＞0时，计提成比例为：0-50000,税前收入XI%50001-100000,税前收入X1.5%100001-150000,税前收入X2%150001-200000,税前收入X3.5%200000以上，税前收入X4%所辖片区当月实现税前收入＞0时,基本工资按岗位标准工资发放；税务前收入〈0吋，则基本工资按80%计算。副总监4000800总监40001000二、职能部门类员工考核细则层级/称谓基本工资岗位津贴绩效工资考核办法试用期员工120