营销团队发展持久力.doc

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1、营销团队发展持久力营销团队发展持久力来源于：仁主管对口己所从事的工作热爱，要有强烈的向上发展和把团队做大做强的意愿，耍给自己和跟随的伙伴树立发展的愿景，耍愿意为团队、伙伴、客户付出，哪怕是…件微乎其微的小事，哪怕是为团队的环境设计布置，卫生打扫以及早到晚走，用自己人格魅力和亲和力长期影响身边伙伴，培养自己和伙伴们的感恩之心，热爱国寿之心，热爱及很好服务客户之心，最后统一一个全员围绕创富目标齐心协力共同发展。2、队伍持续发展壮大，寿险营销在目前的销售模式主要还要靠销售伙伴来进行，对于团队那就必须耍有不断壮大的计划，况且这个行业的发展也存在自然淘汰规则，所以对于团队主管

2、而言必须要在发展中扩充队伍，要随时有新鲜血液输入团队，这样才会使队伍稳定持续，团队的经营冃标及主管个人的管理利益才能得到保障，所以团队的持续发展，如果主管没有时刻补充兵员的思维，那么团队的生命力不会太远。3、团队亲情管理与制度化管理相结合，当前营销队伍发展到了成熟期，业务发展也出现一些瓶颈，留人是当务之急，大团队管理靠制度,小团队管理必须亲情与制度相互协调运用，团队主管和伙伴之间的关系应当存在兄弟姐妹的亲情，困难是伸出援手，彷徨是心与心沟通交流，成功时与之分享快乐。同时也要告诉伙伴纪律要遵守，例会要参加，《基本法》要吃透，业务考核要达标，尤其培养伙伴在平时工作中运用

3、善用《基本法》，领会理解《基本法》就是伙伴的劳动关系大法，自身的发展利益都要靠《基本法》來核算。制度一旦制定，人人要敬畏规则，人人要遵守，所有考核对事不对人的游戏规则不能随意破坏，同时在团队必须树立正气，营造一个亲密无间的家文化和严肃执行的有规则的团队文化。赵总在大汉台特别早会上做了一次面对面的成功分享。赵总讲到「口信是从业的一切前提，假如你与千万富翁做保险，你就是百万富翁；假如你和百万富翁做保险，那你就是十万富人；假如你和十万富人做保险，你就是一般人员；假如你与下岗人员做保险,你离下岗就不远”。“你俯视富人，他就会仰视你；反之，你仰视富人，别人肯定就是俯视你”。所

4、以自信是一切销售的前提。赵总第二个销售宝典就是“微笑”，因为微笑是全世界的通行证。只要我们笑脸面对一切困难，那困难也会为我们让步。赵总第三个销售宝典就是“只有业务员会被淘汰，很少有主管被淘汰…找三个人加盟创业，利润你享，风险我担”还有什么不能增到人呢！赵总第四个销售宝典就是“不要用我们的脑袋低估客户的口袋”任何时候要看高客户的实力，敢于给客户做大保单。只有我们看得重客户，客户反过来才会看重我们，大保单自然就会不断。寿险的舞台上，你能想多大，才能做多大，工作生活化，生活工作化，开口就是开张，让伙伴们做好口己的老板!庞花妮:务单位:关于在化召开产说合和创词合的51知巳下

5、发■具a^SOA,语斧转发(1)评沦(2)更多-05月04日148106^乗目网站(I)碎论(1)更參・0755心1风要求于明日12点m上报.•廉文评论(2；序文移衣3；庞花赠宁强壬管姿石产说会主讲中未，值緡全市学习!05月04日1删01分«gRMO««C我的曹荧-汉中力伽团氏左晨芳久

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