营销团队组建和发展规划

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1、营销团队组建和发展规划xx是网络科技行业的一家新兴公司，其移动互联网、传统网站运营和交互营销平台等业务都走在行业的前头，公司一直将综合性网络科技服务专业提供者作为自身定位。为扩大公司业务范围，提升市场占有水平。公司正在组建一支充满干劲、热爱网络科技行业的营销团队。Ø营销团队的组建目标和发展方向：（我们的团队应该是一支什么样的团队？）1.以业绩为导向，以客户为导向，团队目标明确而坚定，有超额完成业绩任务的能力。2.团队有竞争力，团队氛围公平公正，劳动和付出能得到认同、回报和收获。3.团队规模和组织架构与公司发展状况相适应，团队成员业务能力和综合素质高。4.团队制度管理规范，成员间合

2、作氛围厚重，具有团队精神和浓厚集体荣誉感。5.是一支学习型团队，充满竞争力、精力、干劲和冲劲。Ø营销团队的建构框架：Leader—teammatesØ营销人员的业务类型：（我们需要哪些营销人员？）1.传统渠道营销（渠道开拓：参加商会、陌生拜访、关系介绍、固定渠道、合作营销等）；2.网络营销（渠道开拓：十大网络分销渠道、各种交互营销平台、网络沟通工具等）；3.其他渠道营销（渠道开拓：电话营销、户外营销等）。（营销渠道多种多样，业绩导向是营销人员选择渠道的重要因素，但是营销人员应该是专业性综合服务人员。）Ø营销人员的素质要求：（我们需要什么样的营销人员？）1.熟悉网络科技行业，知晓行

3、业发展状况，最好有营销或计算机科学学历背景。2.自我管理能力强，为人正直，性格外向，主动性强，做人做事有干劲和活力。3.营销实践能力强，熟悉业务运营，具有自我营销能力，对钱和业务有强烈欲望。Ø营销团队的发展阶段（模拟）：一支优秀的营销团队要经历创建、磨合、凝聚和整合等不同阶段，团队领导者要懂得管控团队成员之间的矛盾，不断磨合团队默契和合作精神，才能创造业绩和效益。根据团队生命周期理论，在团队经历的不同阶段，随着团队架构的变化和稳定性的增强，团队士气会不断提升，业绩也会随之不断提升。营销团队组建和发展规划（表）阶段条目日期（用时）规模（人数）团队架构影响因素变动性由剧烈变动逐渐过

4、渡到一个相对稳定的集体。团队士气由相对低沉逐渐提升，至士气高涨。业绩目标实际业绩不断提升。营销效益组建1~2（月）3人层级薪酬初创（磨合）3（月）3~4人层级薪酬成长6~9（月）4~5人轮型薪酬成熟至少一年5人以上星型自我实现（营销效益：投入产出比率、团队因素与公司业绩相关性等）Ø营销团队的文化和氛围建设：包括公司文化的宣导和内化、团队共同目标的建立、团队架构的演变、团队执行力和团队狼性的培养等。Ø营销团队的日常管理：1.营销团队制度建设（营业团队因为业务的特点，其管理和制度上存在特殊性。制度建设应包括：上班考勤制度、业绩考核制度、营销操作制度、业务费用报销制度等。）2.营销团队

5、目标管理（一支优秀的营销团队应该是有明确业绩目标的团队，坚持目标导向，包括细化的初期目标计划、过程控制的目标调整以及期末目标总结。）3.营销团队管理工具（部门例会、集体沟通渠道等会成为提升团队绩效的好工具。）4.营销团队的有效激励与流动性管理（营销人员的流动性相对较高，怎么有效管控团队的流动性，降低人力资源管理成本的根本在于绩效管理：有效的业绩考核和激励方案。）5.营销团队培训制度（营销团队应建设成为一支学习型团队，培训内容（建议）：营销渠道开拓、营销话术和技巧、客户关系维护、营销过程、营销工具等。）一家公司要想生存下来，除了有产品和创意，还得有人把这些东西卖出去。可想而知，一支

6、业务能力突出的营销团队对于公司的重要性，营销团队的组建和发展管理关系着公司的生存和壮大！营销团队的组建和发展关乎方方面面，在这个过程中仍有许多领域需要继续努力，如实践中的营销团队管理、新业务渠道探索、营销人员的自我修为等。作为中国五千万营销人中的一员，我们有理由相信，我们可以。策划专员执行总监意见：2014/1/6签名（盖章）下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！员工年终工作总结【范文一】　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20

7、1x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：　　一、虚心学习，努力工作　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清