团队的组建和管理

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1、团队的组建和管理一、组建团队组建方式：1、以前的高中的同学或者师弟师妹，现在在读高三的亲戚，还有以前高中的老师，现在带高三的老师这些人员是我们最好的资源2、以前的同学，现在在别的学校读书的志同道合的，可以邀约一起合作3、到宿舍直招到宿舍里面去宣传我们要招聘兼职人员，讲解我们工作方式及时间，做有心人4、自己学校熟悉的人兼职的时候认识的人，身边的朋友（在高中教书的同学、老师），熟悉的人,向他们宣传我们的招生业务。其中，如果是大家一起在外面做兼职认识的人是最适合的，因为大家一•起吃过苦，再继续合作也有一定的默契。对于身边的朋友和熟悉的人要巧用，合理的安排。因为这一些

2、人他们普遍对自己比较信任，在信任度方面比较高，这也是我们工作的基础，有利于工作的开展。但是，要注意这些人也是最难管理的一群人，是因为有很多时候我们想把事情做好就不能顾忌朋友义气，必须积极的去工作，而这些熟悉的人可能在刚开始工作的时候比较有热情,但是经过几次失败之后就不再愿意继续工作，这吋候碍于情面你也不好管理，这样情况就会形成恶性循环。非常不利于我们的工作。要严防这种情况的出现，最好在邀请他之初就和他约定好，坚持做事不做人的原则，如果觉得他不适合会随时终止他的工作，因为作为公司的主管，考虑事情耍把工作放在首位，不能因为个人的感情影响公司的任务。5、学校其他认识

3、的人可以通过自己在学校内知道的其他有能力的人，自己主动联系，邀请他们的来做业务员。对于这些人，要注意消除他们自己的个人想法，不能自大，加入这个团队就必须听从主管的安排。而且学生会的人要慎用；注：1、夸夸其谈、好高驚远、喜欢吹牛、光说不做的不要；2、胆小怕事，瞻前顾后的人不要；3、学生会的人往往眼高手低、不务正业，不会用心做好我们交给他的工作,即使他的能力再强我们也要慎用;二、管理团队1、制定工作计划作为一名主管充当的角色是管理者或领导者，要具备一定的领导能力和统筹安排能力。那首先就要学会做计划。我们的工作也一样，要做一个比较详细的工作开展计划。计划要点如下：1

4、）总计揃：根据学校实际情况和个人的招生目标，确定招生计划、行动时间安排2）分计划：把总计划和总时间细分3）执行力：计划做好后每天规定的任务必须去全力以赴去完成，从不找借口找理由。4）作调整：每天都要对自己的计划进行总结，当自己的计划没冇完成的时候随5）设定目标，细化到每个人让每个业务员都给自己设定一个基木的口标，告诉他们这是他们一定可以完成的，而11要不断的鼓励他们给他们信心。督促他们完成自己的目标。多拿他们自己设定的目标來激励他们。2、建立制度没冇规矩不成方圆，我们的团队必须要冇一个严格的规章制度。制度的存在会使我们的团队更加团结，更冇战斗力、更能感受到公司

5、的文化。1）会议制度：开会的时间、地点、会议纪律都要明确。公司规定每两天必须开一次会议，会议内容对过去的工作进行总结，招生过程屮遇到的疑难问题大家共同想对策解决。对后面的工作进行安排，团队Z间彼此分享招生经验，互和鼓励。增强团队Z间的感情。会议时间每周三次分别为：周日、周三、周五。2）管理制度：在招生高峰期间没有特殊情况下必须每天晩上都耍组织去开展工作决不能在团队内部搞恶性竞争，要团结一心，打造一个核心力团队。每两天要团队必须汇报一次招生业绩和招生中遇到的问题，这些问题及时汇总向相关的老师反映。开会时是要求必须准时到场的，必须保证我们团队的纪律性。如杲冇一些危

6、害团队纪律或者工作不积极，不听指挥的业务员要及时的开除出业务员队伍，绝不妥I■办。主管要发挥岀自己的监督作用，对于安排业务员去做的工作，要安排好抽查，及时发现业务员工作不到位的地方。3、身先士卒在狼群中，狼干•总是走在队伍最前方，踩出脚印，让队伍踩着它的脚印走，避开陷阱，快速前进。主管有时候也耍带着业务员一起工作，和业务员一起工作在一线，当然最重要的作用述是给大家以信心，同时也鼓励一下大家。即可以给业务员做些表率和促进，也可以了解真正的市场情况。便于出现问题对症下药。1）公共场合摆摊设点：在教育局门口，带着业务员一起工作，不能太懒，给业务员一些动力。2）家访招

7、生：有些时候可能业务员跑家访招生的时候会比较没有口信，可以陪着他们去一两次，这样可以观察他们工作中不好的地方，给予提醒，另外可以增强他们的团队归屈感。3）带领业务员跑学校招主：直接去教室去直接招主是一个很好的招主办法，主管可以带领业务员去教室，做个示范然后再让业务员自己去照葫芦画瓢。1）给大家信心：注意在招生过程中要不断的鼓励我们的业务员，给他们足够的信心把招生工作进行下去，而且要工作出色。一般来说，我们的招生工作只要努力去跑，每天是一定有业绩的，如果哪个业务员当天没有业绩一定是说明业务员没有努力的去行动。告诉他们不要害怕被拒绝。2）在团队面前保持积极斗志：兵

8、熊熊一个，将熊熊一窝。要做一个具有狼性