项目销售团队组建和管理

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1、PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售团队的组建销售团队的培训现场销售的管理PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn组织架构销售经理现场主管置置置置业业业业顾顾顾顾问问问问PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn团队组建的步骤全方位发布招聘信息按照应聘者简历质量进行初步筛选组织面试第二次挑选最终确定人选PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本

2、创建www.fineprint.cn1.全方位发布招聘信息PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2.按照应聘者简历质量进行初步筛选登陆泰辰网站www.sztaichen.com下载统一简历表；要求招聘简历发至指定邮箱：sztimes000@126.com；由销售中心秘书收集后交给项目销售经理进行初步筛选，按简历质量分为ABC三级。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn3.组织面试第二次挑选面试必须经过初

3、试、复试、笔试三关，保证甄选到与岗位贴合的人员。PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn4.公司高层最终把关确定人选p销售队伍人数：我们将根据项目规模，在销售案场配备8-10人，如有重大活动将从公司其他项目调配人员帮忙。p男女置业顾问比例：1：3；p有无销售经验置业顾问比例：1：1；PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售团队的组建销售团队的培训现场销售的管理PDF文件使用"pdfFactoryPro"

4、试用版本创建www.fineprint.cn入职后、上岗前的系统培训职业素养培训房地产知识培训销售技巧培训拓展特训外聘培训项目知识培训PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn1.职业素养培训序号培训课程培训内容1企业文化宣导企业发展的历程，宣导企业愿景、企业理念及企业文化2置业顾问基本素质培训置业顾问的职业特点和基本素质、心态、观念的要求3员工手册培训相关制度、管理规定等4财务相关规定依法纳税义务PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建w

5、ww.fineprint.cnPDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn2.房地产知识培训序号培训课程培训内容1房地产基础知识介绍房地产专业基础知识及相关术语2房地产行业知识房地产开发流程等行业知识、代理公司和关联企业政府单位之间关系3房地产物业形态介绍房地产各种物业形态相关知识及特点4房地产市场营销房地产营销概念、认筹解筹的阶段营销活动介绍和策划、销售之间关系5经济学基本常识介绍与房地产相关的经济学基本常识和术语6房地产工程知识介绍销售需了解的工程基本常

6、识和术语7房地产物业管理知识介绍物业管理在销售过程中的意义和物业管理的基本知识8投资理财培训介绍投资理财概念、基本常识和房地产与各种投资理财产品的比较9房地产销售流程介绍专业的房地产销售流程和具体开展销售工作的步骤10房地产相关法律、法规介绍在认购书、合同以及购房过程中的碰到的相关法律问题11房地产业务表单培训介绍销售过程所有表格的填写注意事项（包括认购书和买卖合同）PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售人员系统培训实景照片PDF文件使用"pdfF

7、actoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn3.销售技巧培训序号培训课程培训内容1商务礼仪培训介绍房地产销售在各种场合的仪容仪表规范2电话沟通技巧介绍电话营销的意义和沟通方法3面对面沟通及谈判技巧介绍面对面沟通和谈判的技巧4市场调研培训介绍市场调研意义、方法和销售人员踩盘的侧重点介绍各种客户类型特点、应对方法以及如何运用客户在购房的过程中的心5房地产购房客户心理分析理变化来帮助成交6房地产成交技巧介绍售楼处现场销售氛围营造、销售配合和逼定方法7客户关系维护介绍客户管理的意义、客户档

8、案方法以及跟进客户的时机及方法8客户转介绍流程培训介绍客户资源利用的意义和转介绍的流程、表单PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn销售人员系统培训实景照片PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn4.拓展特训增强团队执行力、向心力、协助能力、团队意识PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn增强团队执行力、向心力、