【团队管理】下载销售团队管理简章-卓越的销售团队管理

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1、销售团队管理课程目的：屮国企业普遍以销售工作为导向，销售是企业的生命，但在销售队伍的建设与管理上却太过粗放…，本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队。课程重点：>了解销售队伍的核心作用>了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标>掌握基础的销售队伍薪酬和考核的设计思路>把握不同类型的销售对相关人员的素质要求>了解如何有效的划分销售区域或客户群体>明确销售人员的期望与需求，针对性地设计激励方案>掌握对销售队伍进行系统培训的方

2、法授课方式1讒•讲授•练习・角色扮演•故事分亨•启发式、互动•游戏・小组讨论・案例分析・讲师点评式教学课程对象：销售队伍管理者，即将走上岗位的业务精英。授课老师：杨明宇授课时长：14学时课程提纲一、企业运营中销售功能◊决定企业效益的四个层面◊企业满足社会需求的模式◊销售队伍的具体职能◊销售组织的功能演进◊渠道类型与销售二、销售经理的职责与角色◊销售管理内容◊销售经理的职责与角色◊销售队伍现状及其分析◊造成销售队伍现状原因◊打造高效销售团队五大手段六、销售队伍的日常管理与培训◊有效管控销售队伍的方法a）信息系统管理b）会议管理c）随访观察◊如何进行销售辅导◊辅导模式◊协

3、同工作的三种辅导形式◊行为观察◊行为资料来源◊行为观察的注意事项◊辅导对话◊辅导对话流程三、销售预测与计划制订◊市场营销的总体思路◊销售组织目标体系◊目标设定的原则◊销售目标制订方法◊销售费用预估◊销售指标的分解◊演练：如何向下属分配销售指标四、销售组织规划与薪酬设计◊组织结构设计中的基本概念◊销售组织的常用形式比较◊内部工作流程及职能设计◊定岗◊定编◊定员◊销售模式对薪酬设计的要求五、销售人员的甄选与岗前培训◊不同业态的销售人员的核心素质模型◊招聘的计划和准备◊面试技巧◊岗前培训重点与方法七、销售队伍的有效激励◊销售队伍的失去动力的原因◊销售管理中错误的激励方法◊学

4、有所成激励理论a）人类需要层次（马斯洛）b）赫茨伯格的双因素理论c）X、Y理论（麦格列哥）d）期望模型理论e）公平理论◊销售员的激励要点◊非物质的激励方法◊案例研讨：如何让这个销售部门焕发活力联系电话：010-628643036286335482593357传真：010-62864303联系人：董老师张老师