卓越销售团队管理

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1、卓越销售团队管理（2天）【课程收益】    在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，例如：1)部分销售人员看着似乎很忙，就是没有业绩；à2)部分销售人员业绩一般，还总嫌公司给得太少；à3)少量销售人员利用公司政策和便利谋取私利；à4)销售人员总是要求更多地销售政策支持；5)没有归属感，人员流动率高；6）只卖老产品，不愿推广新业务等等。【

2、课程对象】销售总监、销售经理、销售主管及组长等，各级销售团队的管理人员；需要了解、学习高绩效业务团队建设的各类、各级管理人员，及有志于提高团队管理能力的销售人员及各类人员【课程大纲】1、为什么让你来做销售经理？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评@新经济条件下销售特点的变化@销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？@讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysuperv

3、isionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/销售经理不等于销售明星销售经理的4种常见错误和纠正方法领导而不是组

4、织你的销售团队@2、组建销售团队主要目标：帮助学员掌握寻找、甄别、吸引优秀销售人员的方法，初步掌握建立团队文化的策略和技巧；授课方式：讲解、讨论、案例、点评案例：你要什么样的人？销售人员的岗位职责讨论：到什么地方去找我要的人？潜力股的识别方法吸引住你看好的人讨论：我有什么样的人？练习：你希望你的团队有什么样的表现？卓越销售团队的表现快速建立销售团队的文化3、销售的目标管理主要目标：帮助学员了解区域销售团队工作目标和每个销售代表工作目标的常见确定方法，掌握销售目标的推进方法和销售的过程控制方法。授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评@案例：我们销售团队今年的工作目标是什么？@如何进行市场环境分

5、析@如何确定我们的目标客户讨论：如何估计潜在客户的市场潜力@销售代表的7大任务和销售代表的销售目标谈判需要避免的目标谈判过程中的4个常见错误有效掌握和评估每一个客户的销售进度theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regu

6、latedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/角色扮演：客户需要10%的价格折扣（经理、销售代表）4、领导和激励销售团队主要目标：介绍领导和激励销售代表的方法，让他们可以积极、主动的工作授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评@案例：老鸟、笨鸟和菜鸟销售人员的动机和需求@有效和无效的组织方法@练习：我的组织方法是什么？两种常见的领导风格销售人员积极性提高的6种原因下属对销售经理常见的抱怨讨论：什么导致销售员

7、的抱怨和消极态度？消极的表现症状有哪些？如何克服这些消极症状？测试：你在长期地调动员工的积极性吗？领导的三个关键时刻有效面对状态需要改善的销售员练习：计划动员全体人员采取行动5、监控和评估销售团队主要目标：帮助学员掌握监控和评估销售人员工作表现的主要方法授课方式：案例、讲解、讨论、练习、点评@案例：他们表现怎么样？监控和评估的主要内容@关键的信息来源@销售员的销售方法分析业务量化分析客户：对销售员的最好评价讨