营销团队的组织增员与发展

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1、营销团队的组织增员人寿保险事业销售系统经营团队(组织)哲学科学思想推销市场开发管理领导技.能.学.养增员教育训练辅导激励活动效.能.道.魅技术人际关系和谐成长讲师寿险市场远景很好的十个因素㈠国民所得提高㈡家庭结构的改变㈢人口老化（老人问题增加）㈣人口在新陈代谢中㈤社会形态改变、危险增加寿险市场远景很好的十个因素㈥社会消费形态改变㈦社会保险制度的改变㈧企业发展的潮流和提升㈨投保比例低㈩保险险种的大力开发注：保险业务员的素质得到提升；因为有你这位业务员在为他服务怎样经营寿险团队业绩营销员增员经营增员是寿险经营的命脉！现代营销是一种高级的立体式的、全方位经营模式，是一

2、个系统工程。业绩增员管理培训、辅导成本投入经营组织发展流程观念对象接触面谈促成寻找有效的增员方法成本不高源源不断主动性高符合标准有效的增员方法应具备的条件伊人你在何方众里寻她千百度蓦然回首那人却在灯火阑珊处来源分析表增员对象的特征Ⅲ一般业务员（培养企图心）Ⅰ最佳增员对象(可培养成主管、绩优业务员)Ⅳ没有目标、没有热情，成就不了大事(一般做放弃处理)Ⅱ主管（培养亲和力）亲和力企图心职业分析驾驶员高楼清洁工建筑工人冶金工人房产生意私营业主股票乡镇企业工人店员农民律师医师注册会计师保险推销员风险报酬您目前的工作医务工作者1500元/月中专以上教师2000元/月大专

3、以上，有相关工作经历国有企业职工1200元/月不等银行1500元/月大专以上，有相关工作经历营业员800元/月高中公务员2500元/月大专以上行业岗位薪资学历要求及行情概览表您向往的工作行政经理5500元/月大学本科，8年工作经验，其中相关工作经验3年，英文流利，善于向外界打交道；人事经理7500元/月工商管理硕士，6年人事管理经验，精通人事及用工策，良好的人际沟通能力，英文流利行业岗位薪资学历要求及行情概览表您向往的工作生产经理6500元/月工学学士，7年工作经验，熟悉大型电子企业的生产与运作管理，精通英文；采购经理6000元/月工学学士，6年工作经验，流利英

4、文，负责大型消费品生产企业的原材料采购；行业岗位薪资学历要求及行情概览表您向往的工作质量经理7000元/月本科学士，10年相关经验，流利英文，熟悉ISO各种质量体系；培训主管4500元/月工商管理硕士，3年相关经验，熟悉培训组织和管理协调，流利英文。行业岗位薪资学历要求及行情概览表如何选择?如何选择?自我介绍心愿是什么模拟演示推销寻找有效的增员方法持之以恒的付之行动区域增员(版图概念）地名新人名单ABCDEF增员面谈流程图销售流程计划与活动主顾开拓准主顾接触前准备接触说明促成售后服务增员流程增员对象增员计划与活动增员主顾开拓增员接触前准备增员后续追踪增员接触增员

5、促成增员说明寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料演示CLOSE话术CLOSE动作是否拒绝话术你过去做过哪些工作？你现在的工作打算做到退休吗？你认为保险行业有前途吗？为什么？你理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？询问导入的目的是为了找到被增员者的增员点询问导入可以选择三四个问题即可，不宜过多黄金要诀导入话术询问导入话术你毕业于哪所学校？你现在的工作打算做到退休吗？你下班后还做些什么事情？你的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？你买过保险吗？为什么？询问导入话术你认为保险行业有前途吗？为什么？你心目中理想的收入是每月多少？每天工作

6、多少时间？如果有一个工作能发挥你的能力，又能实现理想收入，你是否愿意试一试？黄金要诀询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点询问导入可以选三至四个,不宜过多.询问导入话术紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性）充满自信带有激情表达要铿锵有力,清晰连贯,一气呵成反问至少三句你想体现自己的自身价值吗?你不觉得自己的付出与收入不平衡吗？你不觉得目前的收入太低吗？你就这样一辈子下去吗？你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子的吗？动摇话术黄金要诀动摇话术你就这样一辈子下去吗?你不觉得自已生活压力越来越大吗?你不觉得自己付出与收入不平衡吗?你不觉得自己也可以尝试做

7、老板吗?你不觉得你的能力没有得到充分发挥吗?你不觉得目前的收入太低吗?你不觉得这其实是可以改变的吗?动摇话术你不觉得目前单位的效益越来越差吗?你不觉得自己的梦想还没有实现吗?你不觉得这样下去,是对不起亲爱的妻子,可爱的孩子吗?你不觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保不够吗?XX先生（女士），我现在并不要你马上决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。促成话术导入说明配合增员资料展示有什么行业能够让你在两年内领导二十人、五十人甚至更多，展示你的管理才能？有什么行

8、业可以让你一个月赚500