电力营销管理问题与策略分析.pdf

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1、技术管理电力营销管理问题与策略分析刘海云（国网内蒙古东部电力有限公司敖汉旗供电分公司，内蒙古赤峰024300）摘要：电力是国民生产生活中必不可少的一部分，电力3电力营销管理策略分析经营同时又负有经济责任和社会责任。本文以我国供电企业3.1健全营销管理体制的电力营销现状为基础，发现其中的问题并对电力营销管理策健全营销管理体制要从电力营销管理的理念入手，电力企略进行浅析。业的营销管理者要对电力用户的用电信息进行及时的把握，并关键词：供电企业；电力营销管理；策略且在满足电力用户的用电需求的前提下考虑各方因素，使电力随着科技不断发展，全球进入信息化时代，人们对电力能企业的营销管理工作能够顺利的开展，

2、树立以客户为中心的新源需求量日益增大，电力市场面临着新的机遇与挑战。电力市的营销理念，在管理上充分认清电力营销的重要性，准确定位，场的可持续发展离不开供电企业的电力营销发展策略，如何提实现从上网到销售等各个环节的电力需求来满足电力营销，确高电力营销为供电企业创造效益是当务之急。保电力的生产、供应和销售一致。提高供电业的市场营销意1电力营销管理的重要性识，这样才可以实现企业的快速发展，增强企业经济效益。电力营销是供电企业的核心业务，这对供电企业是否实现电力营销管理体制的健全还要完善电力营销信息系统，保持续发展有着重要作用。它作为一种特殊产品，不能储存、生障电力营销信息系统的正常运行，通过信息系

3、统对电力营销系产和消耗同时进行。良好的营销管理有利于提高企业的整体统进行安全的管理控制，对于风险因素能够做到及时的分析处水平，增强企业在社会上的竞争力。我国目前大力致力于电力理，提升电力营销管理工作的安全性。体制的改革，标志着我国电力行业将上升到全面改革的新阶在进行电力营销管理工作的过程中建立预警机制，对于电段。各供电企业要想在激烈的社会竞争中站稳脚跟，就必须对力企业营销管理过程中的问题进行分析，并对相应的正确措施现有的营销管理进行创新，结合市场和人们的需求提出不同的做出规定，使之形成预警机制，对于工作人员在营销和管理工营销方案，根据市场行情和人们需求及时调整营销策略，用优作过程中的问题能够

4、及时的发现，提升电力营销的安全性。健良的电力技术和质量为社会服务，提高企业社会竞争力，增加全电力营销管理体制能够保证电力供应的安全和质量，为电力[1]企业的发展打下坚实的基础。企业经济效益。2电力营销管理中存在的问题3.2完善营销体制，加强工作人员素质供电企业工作人员的素质高低在一定程度上体现了该供2.1电力营销管理体制不健全电企业的整体水平，要想提高营销水平就要结合市场营销体系电能是生活生产中不可缺少的能源，电力企业在营销过程对销售人员进行相关专业技能和综合素质的培训。企业可以中受到的限制较多，营销管理体制中存在着多种缺陷，对于现根据相关知识问答比赛来进行销售人员技能培训，熟练掌握营在的市

5、场经济体制不能完全适应，营销管理的作用不能得到很销技巧，对员工采用鼓励措施。领导层要踏实工作作风，运用好的发挥，对于电力资源需求较大的企业不能满足其需求。大合理的现代管理手段，教育员工树立良好的服务意识，真正满多数的电力企业是在国家的宏观管理下进行运作的，很多电力足客户所需，与客户建立共同发展的新型合作关系。企业产生了依赖，没有创新意识，电力营销管理体制不能随着建立专门的营销部门，实行绩效考察制度。通过学习和培市场变化进行改进和调整。训，对表现好的销售人员给予奖励，提高员工的工作积极性和2.2营销管理人员素质偏低危机意识，从思想上转变电力营销观念，促进企业发展。营销管理人员作为电力营销管理的

6、重要构成部分，对电力3.3创新营销管理模式营销有着直接的影响。电力营销人员带有诸多的问题，例如营营销管理模式在电力企业中占有一定的地位，营销管理模销人员老龄化等，这些都使电力营销管理的水平和服务质量下式是企业获得收益的方式。电力营销的目的是为了满足客户降。电力营销人员的素质低下，使得营销管理整体责任感严重的用电需求，进而获得经济利益，电力企业要创立新型的营销的缺失，同时营销管理人员在进行操作时由于专业知识不足等服务模式，以服务为基础，根据客户的实际情况进行多种方式原因会有错误操作和违规操作的现象发生，使电力企业遭受损的营销，根据用户的类型和用电类型进行不同的电能费用的调失。营销管理人员的组织

7、架构不合理，使得电力企业在营销管整，使之符合市场经济的发展，为电力企业创造更多的利润。理工作方面的效率不高，并且人员的素质偏低，服务意识和服务水平也随之偏低，导致在市场竞争中没有足够的优势，使电4结语力企业的生产效率和经济效益下滑，给企业带来损失[2]。总而言之，电力营销的工作质量决定着供电企业的生存和2.3营销管理模式不成熟发展，供电企业还需不断完善电力营销管理，多方面满足客户电力营销管理涉及的方面较多，电