《阳家电渠道调查》PPT课件.ppt

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1、九阳家电渠道管理调查组员：徐姜、吕锡钗、方瑛、沈嘉伟、林志颖指导老师：张启明123目录九阳家电简介中国小家电营销渠道现状九阳营销渠道建设4营销渠道的完善总结5九阳家电简介九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占73.5%以上；

2、九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第二位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第一；开水煲也已占据行业第二的位置。九阳的产品现已覆盖全国30多个省、市，并远销日本、美国、新加坡、印尼、泰国等二十多个国家和地区。内部优势（S）劣势（W）1.品牌优势突出2.科技与研发能力较强3.产品质量好4.售后服务规范5.高素质的管理团队6.成本优势1.产品价格偏高2.结构不合理，品种单一3.管理模式呆板4.运营成本高5.渠道覆盖率低，市场占有率低6.人员流动性较大外部机会（O）威胁（T）1.小家电增长强劲2.收入增加3.人们对生活的关注4.生活方式西方化5.追求时尚1.

3、家电厂家发展快，竞争白热化2.渠道商日益强大3.产品同质化严重4.国际竞争对手进入中国5.销售团队不稳定九阳营销环境SWOT分析中国小家电营销渠道现状近一个时期内，我国家电乃至小家电的营销渠道正处于调整阶段，目前为百货商场、专业家电连锁卖场、各类连锁超市卖场、家电批发市场均在小家电销售中起着重要的作用，未来家电连锁渠道将成为小家电市场最主要的销售渠道之一。近两三年来，小家电已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店(包括家电连锁企业)之外的又一个销售渠道。未来开发商所出售的住房不仅包含装修，还有可能包括全套家电产品，建材连锁渠道势必利用这个契机，谋求在小

4、家电销售市场占领更大的份额。电视或网络购物以其便捷、实惠日渐为消费者所接受，目前该销售渠道也正在被越来越多的小家电企业所关注。从80年代到现在，中国家电营销渠道的发展经历了从传统渠道到新兴渠道的发展历程。家电业分销从以传统的国营商业单位、五金交化为主的营销渠道，逐渐发展到以经销商、批发商、零售商、专卖店、连锁店经营为主的新渠道。一二级市场：家电连锁一支独秀、全系产品，是主要的品牌展示与销售平台百货商场虽占一定份额，但呈下滑趋势综合超市份额虽低，但总体上升电器专业店属辅助型渠道，但受冲击，正在衰落建材超市近年在部分厨卫电器方面异军突起三四级市场：类型有百货、电器城、专卖店、五交化

5、、综合商店、五金店等传统经销商转型并在三四级市场崛起，向零售平台型发展全国性家电连锁正进入，但目前进展不利九阳营销渠道建设渠道分类代表3C渠道全国连锁国美、苏宁地方连锁新城、通城独立卖场三联家电KA渠道特大卖场沃尔玛、家乐福连锁超级市场联华、华联、物美大型独立超市永辉、爱来客百货渠道综合百货商场王府井百货九阳现有营销渠道九阳营销渠道建设渠道分类代表县乡渠道家电专卖金萍/大通电器县乡超市浙商超市特殊渠道药店/饭店漱玉大药房电子商务淘宝/卓越电视购物欢乐购/家家购物九阳公司渠道的模式目前九阳小家电公司在市场的营销渠道模式有两种。(l)营销渠道模式1九阳办事处省级经销商零售商消费者九

6、阳营销渠道模式1产品从制造商流到消费者的过程中，对于百货商场、家电批发市场等区域性的中间商及零售商通过省级总经销商供货。将省级代理作为一个资源平台，通过办事处的调控，充分发挥经销商的资金优势、人员优势及地缘优势，努力将提升九阳小家电的终端覆盖率，拓宽九阳小家电的宽度，从而提高九阳小家电在市场上的占有率及覆盖率。(2)营销渠道模式2九阳办事处零售商消费者九阳营销渠道模式2那么，以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场，由于其全国店面数量的优势，需要与供应商全国性的平台进行合作，以减少中间环节，从而获得更大的利润空间。因此国美、苏宁加大与全国性制造商的合作力度，与其签订全国性的合作协议，

7、由于九阳小家电于2003起已经与国美、苏宁有全国性的合约，全国各地国美、苏宁的货物也由九阳家电公司直供。营销渠道的完善对于九阳公司而言，渠道整合体现在两个方面：一是对九阳内部资源的整合，二是对九阳外部经销商营销渠道的整合。就九阳小家电的渠道而言，总的设计思路为：利用经销商的资源及平台，发挥分公司、办事处的管理优势，在的销售渠道最终要形成：办事处直供部分——核心零售商、经销商及零售商的立体销售渠道结构——在零售终端以百货店为主导、家电连锁为重点、大型超市、家电专营店为有机补充的零售格局。其实施