淘宝培训第二章——电商黄金公式分析.ppt

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1、全面出击黄金公式解析销售额=访客数X转化率X客单价销售额要高？怎么做如何提升访客数？如何提高转化率？如何提高客单价？？？见证奇迹的时候（一）访客数如何来？SEO优化吸引眼球符合买家宝贝展现宝贝排名点击宝贝从哪些方面去做SEO优化？要做好SEO优化，必须先要了解从哪些方面去优化，从而了解综合排名的各项因素到底是哪些？下面我们来具体讲解印象宝贝综合排名的因素SEO终极解密影响因素：1、相关性（最优类目、最优属性）最优类目淘宝指数、发布产品最优属性生E经2、DSR3、7天增长率4、上下架时间5、橱窗推荐（必推产品+下架优先）SEO终极解密

2、影响因素：6、标题相关性7、公益捐赠8、转化率9、消保10、价格最优价格区间定位11、支付宝使用率12、旺旺响应时间SEO终极解密影响因素：13、发货速度14、浏览量15、投诉率16、客单价17、包邮18、30天销量19、退款速度见证奇迹的时候（二）如何提高转化率？转化率如何提高，在电商来说称为内功。接下来我们逐步分析影响转化率的特有因素。内功修炼提高转化率影响因素：宝贝描述的转化率→产品是否专业，宝贝描述是否吸引人，销量客服销售转化率→旺旺响应时间，产品的专业知识，客服专业术语促销活动转化率→是否包邮，价格体系稳定时是否打折促销，

3、促销是否使消费者信服内功修炼提高转化率影响因素：评价价格SKUDSR属性标题信誉度销量内功修炼提高转化率影响因素：模特图细节图情感销售使用方法焦点图产品对比图旺旺在线时间消保内功修炼提高转化率影响因素：客服品牌文化文案邮费授权书买家须知厂家规模信用卡见证奇迹的时候（三）如何提高客单价？客单价是指单人购买产品的金额。怎样提高单笔订单金额→做单品的关联营销，搭配套餐，设置买多少送多少，满就送，加钱换购活动等等怎么提高购买次数→维护老客户，抓住客户购物习惯，观察顾客30天的反馈情况，设置新款专区，控制发货速度等等见证奇迹的时候（四）当卖家

4、对某个产品在进行SEO优化后有了排名展现后，如何让买家在一页40个宝贝里面来点击你的宝贝成为你的访客数甚至成为你的买家。这就是在你宝贝有了排名以后，要提升宝贝本身的点击量或者说点击率从而达到成交客户。下面来解析影响点击的因素。如何增加宝贝的点击次数？影响因素：价格主图邮费销量消保评价数如何增加宝贝的点击次数？影响因素：7天退款动态评分信用卡支付旺旺在线标题淘宝最新动态目前淘宝搜索引擎抓取的不仅仅是标题里面拆分出来的关键词，同事还能够抓取到顾客的评价内容和卖家产品详情页的文字内容，