tcl区域市场营销规划方案

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1、http://www.docin.com/chess95660TCL区域市场营销规划方案深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2003-08-31，作者:芮新国第一部份：切实重视区域市场第一章　区域市场及区域市场开发……………………………………………………………………3　　http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660区域市场…………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义………………………

2、……3http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第二章　区域市场开发中的常见误区……………………………………………………………………3第二部分有步骤地开发区域市场第一章　市场背景分析……………………………………………………………………………4http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………

3、………………5竞争状况分析………………………………6行业分析…………………………………8企业自身分析……………………………9http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第二章进行战略规划…………………………………………………………………………………10http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660区域定位……………………………………10市场细分………

4、……………………………10选择细分市场……………………………11市场定位………………………………11http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第三章营销策略规划（上、下）……………………………………………………………………………12http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660拟定产品策略………………………………12拟定价格组合…………………………

5、……12拟定营销传播策略…………………………15拟订渠道策略……………………………17http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第四章开发区域市场(上、下)………………………………………………………………27http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播

6、…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………33http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第五章区域市场开发案例(上、下)………………………………………………………………………35http://www.docin.com/chess95660htt

7、p://www.docin.com/chess95660TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划…………………39金霸王”闪电破山城………………………44美国利盟公司在中国的成长……………45http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第三部分有效地管理区域市场第一章关于区域主管……………………………………………………………………………………48http://www.docin.com/chess

8、95660http://www.docin.com/chess95660区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录（一）：区域主管岗位描述…………57附录（二）：销售经理岗位描述…………58http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95