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1、http://www.docin.com/chess95660TCL区域市场营销规划方案深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-08-31,作者:芮新国第一部份:切实重视区域市场第一章 区域市场及区域市场开发……………………………………………………………………3 http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660区域市场…………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义……………………………3http://www.docin.com/chess9
2、5660http://www.docin.com/chess95660第二章 区域市场开发中的常见误区……………………………………………………………………3第二部分有步骤地开发区域市场第一章 市场背景分析……………………………………………………………………………4http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………………………5竞争状况分析………………………………6行业分析…………………………………8企业自身分析…………………………
3、…9http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第二章进行战略规划…………………………………………………………………………………10http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660区域定位……………………………………10市场细分……………………………………10选择细分市场……………………………11市场定位………………………………11http://www.docin.com/chess95660http://ww
4、w.docin.com/chess95660第三章营销策略规划(上、下)……………………………………………………………………………12http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660拟定产品策略………………………………12拟定价格组合………………………………12拟定营销传播策略…………………………15拟订渠道策略……………………………17http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第四章开发区域市场(上、下)…
5、……………………………………………………………27http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………33http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660http:
6、//www.docin.com/chess95660第五章区域市场开发案例(上、下)………………………………………………………………………35http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划…………………39金霸王”闪电破山城………………………44美国利盟公司在中国的成长……………45http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660第三部分有效地
7、管理区域市场第一章关于区域主管……………………………………………………………………………………48http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录(一):区域主管岗位描述…………57附录(二):销售经理岗位描述…………58http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/ch
8、ess95
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