营销战略——tcl区域市场营销规划方案

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1、管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!TCL区域市场营销规划方案《区域市场》目录深圳市麦肯特企业顾问有限公司,2003-08-31,作者:芮新国第一部份:切实重视区域市场第一章 区域市场及区域市场开发……………………………………………………………………3  管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!区域市场…………………………………………3区域市场开发……………………………………3开发区域市场的意义……………………………3

2、管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第二章 区域市场开发中的常见误区……………………………………………………………………3第二部分有步骤地开发区域市场第一章 市场背景分析……………………………………………………………………………4管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!营销环境分析………………………………4消费者状况分析……………………………5竞争状况分析………………………………6行业分

3、析…………………………………8企业自身分析……………………………9管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第二章进行战略规划…………………………………………………………………………………10管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!区域定位……………………………………10市场细分……………………………………10选择细分市场……………………………11市场定位………………………………11管理资源吧

4、·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第三章营销策略规划(上、下)……………………………………………………………………………12管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!拟定产品策略………………………………12拟定价格组合………………………………12拟定营销传播策略…………………………15拟订渠道策略……………………………17管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海

5、量管理资源免费下载!第四章开发区域市场(上、下)………………………………………………………………27管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!整体部署区域市场…………………………27有效进入区域市场…………………………28进行整合营销传播…………………………30区域市场作战方略…………………………31责任辖区的规划和经营……………………33管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!管理资源吧·管

6、理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第五章区域市场开发案例(上、下)………………………………………………………………………35管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!TCL――赢家之道………………………………35中联阿归养血糖浆营销策划…………………39金霸王”闪电破山城………………………44美国利盟公司在中国的成长……………45管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com)

7、,海量管理资源免费下载!第三部分有效地管理区域市场管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第一章关于区域主管……………………………………………………………………………………48管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!区域主管角色………………………………49区域工作要点………………………………51区域主管与销售部的关系…………………57区域主管与市场部的关系…………………57附录(一):区域主

8、管岗位描述…………57附录(二):销售经理岗位描述…………58管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!第二章 销售队伍建设……………………………………………………………………………………60管理资源吧·管理人自己的下载网站管理资源吧(www.glzy8.com),海量管理资源免费下载!确定销售队伍目标…………………………60确定销售队伍战略…………………………61规划销售队伍的结构………………………

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