基于对建筑工程商务管理的探究.pdf

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1、应用研究基于对建筑工程商务管理的探究朱为东（中建三局第二建设工程有限责任公司，广东东莞430000）摘要：商务管理是建筑管理过程中不可或缺的重要组成环节，随着时代的发展，这一管理部分备受业界的关注和肯定。本文主要从商务管理制度及体系建立、商务管理工作的重要性和商务管理的实现四方面进行了分析。关键词：建筑工程；商务管理；合同管理中图分类号：TP311.52文献标识码：A文章编号：1674―3024（2015）02―133―02前言题错过了最佳解决时机。（1）成本管理需项目经理的全力支持并有效的进行配合；目前，在这个逐步以商务管理为

2、核心的现代施工项目管理过（2）增强造价人员的成本意识、提高造价人员的业务素质、程中，商务管理的作用越来越重要，可以说商务管理是一项综合增强团队的执行力；性很强的工作，商务管理人员在实际工作中一方面要提高对工程（3）商务管理建立操作可行的管理体系，且将项目成本管施工生产的熟悉程度，另一方面也要积极学习熟悉现代企业管理理作为重点工作之一；工作内容，这样才能对项目的商务管理有一定的管控能力（4）加强商务与技术、生产、材料的联系，寻求几方面的交集，提高相互间的配合效率；1商务管理制度及体系建立（5）商务人员针对突发事件需反应迅速、及时理

3、清思路、商务团队是商务管理的主要力量，其每个基层单位均设立一把握好各项工作之重点并有足够的协调能力。个商务团队，具体由商务经理牵头、负责。其商务团队人员组成（6）商务敏感性是作为一个商务人员的基础素质；除了土建造价人员以外还需要精装、安装、法律、财务、材料等（7）商务谈判前需做充足的准备，并对所报商函适时修正。专业性人才。商务人员以青年员工为主，但人员还存在一些问题，2.2与技术部门的配合如努力方向不明确、经验欠缺、业务素质较低等等。首先需将增商务管理是综合性的管理工作，它需要商务经理有较强的强团队的凝聚力作为商务团队建设的重点

4、工作之一；其次解决业组织沟通能力，对商务管理过程有较强的掌控能力。作为综合务素质低、经验欠缺的问题；再次需引进复合性人才，以便将商性的商务管理需要技术部门的通力配合，进行全过程、全方面务团队打造得更加强大。同时需注重商务团队文化方面的建设，的商务管理。因商务工作存在的特性，需要商务经理通盘考虑，形成良好的文化氛围。商务管理制度是商务人员行动的准则，也做好商务工作的推进及落实工作。是团队强大战斗力的有利保障，更是商务管理在项目管理过程中（1）技术、商务的相互配合为变更索赔的基础；起主导性的基础。商务管理制度应结合公司实际情况、工程

5、项目（2）施工过程中与建设方有相对平等的地位，需把握时机在此重要阶段完成索赔；具体情况进行建立，并在每年底将执行过程中存在的问题进行汇（3）商务经理及时有效的组织技术等相关人员进行现场影像总分析，及时对商务管理制度进行修订。资料的办理，做好签证，形成一系列行之有效的索赔措施、方法。2商务管理工作的重要性（4）根据现场专项方案、特殊方案等，及时办理相关方面增加措施费用项目的签证，认证的技术方案在索赔过程中起到2.1商务管理的参与者：主导参考作用。商务管理过程中需及时理清各方关系，在合同执行出现较2.3公司专家的指导大争议时需由双方

6、高层领导出面进行商务谈判以促成争议得到在项目管理过程中需要灵活运用专家的力量，请公司专家解决；在整个商务管理过程中项目经理所占的地位相当关键，到项目进行全方位的指导。造价管理是非常专业的工作，项目项目经理在商务管理方面投入的精力及重视程度对项目的赢亏部造价人员水平普遍偏低、工作经验欠缺、实际操作能力较差、有决定性的作用。因此在商务管理过程中需项目经理的全力支对问题的认识及分析能力不能满足项目管理发展的需要，这就持与配合。作为商务经理需与项目经理保持畅通的沟通渠道，更加需要公司专家对项目上的造价人员进行有力的支持及指针对商务布局、

7、商务重点问题、竣工结算等均有专项策划。商导。为此商务经理需尽力将需求做深入的调研，请专家到项目务经理需将工程量核对做详细的策划，并将核对过程中所出现进行讲座及具体专项问题的梳理。在商务管理过程中一定要重的各种问题及时与项目经理进行沟通，协助项目经理找到最有视专家的作用，并能合理的利用专家的力量；效的解决方案。在竣工结算阶段，项目经理及商务经理需将结2.4专项问题的策划与执行算工作作为工作重点，及时掌控核对进展情况。分析其中原因：对于重点项目、特殊项目，尤其是未签订施工合同已开工首先检查是否将此工作作为现阶段的重点工作来做；其次由

8、于建设的项目，前期商务策划是商务管理工作的重中之中。针对商务管理未成体系，商务人员仅着眼于手头具体的商务工作，策划方案需征集项目经理、技术人员等意见及建议并促成各相如与建设方对量、商函处理、现场签证、劳务及分包结算等；关部门之间的及时配合。再次，商务管理与生产管