银行对公业务发展的建议.doc

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1、支行2018年关于对公业务发展的建议分行公司部:根据分行要求，为使明年我行对公业务得到更好的发展,将2018年对公业务发展的建议汇总如下：1、目前客户经理日常报表类工作较多，建议分行相关部门在收集数据时将能够通过系统采集的数据尽量通过系统采集，减少客户经理报表类工作量，以便使客户经理投入更多精力进行营销。2、建议对小微客户单独信审政策管理。鉴于2018年对公业务小微客户指标较多，建议分行在小微客户的审批政策上给予支持。3、建议分行在客户营销的前瞻性上有所指标，比如贷款利率变化，能够给予一定缓冲期，可以留有时间

2、与客户进行充分沟通，同时保持业务政策相对连续性。4、建议能够将行业准入政策进行再细分，目前总行下发的行业准入标准只针对行业大类，建议将行业大类项下的细分行业进行准入标准的划分，提高客户营销的准确性。5、目前，对公业务的营销依然局限于支行对公条线人员。建议分行出台相关激励政策，号召全行员工进行对公业务营销。6、在客户经理考核方面，建议将客户经理日常维护工作纳入到考核指标中，包括业务量、贷后管理、撰写授信调查报告分数等。7、目前，零售条线和对公条线在小微目标客户群体上有很大重合，但对两条线对小微客户在价格及额度管

3、控等授信政策上存在较大差异，建议协调两条线间的授信政策。同时，建议小微客户的授信政策能够做到在价格上同业可比,以便在营销中占据主动。以上为我支行对于2018年对公业务发展的一些想法,请分行审阅。