银行发展对公业务发言材料

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1、银行发展对公业务发言材料XX支行8月20日对公业务正式上线以来，XX银行早动员、早安排、早部署，采用领导营销、专职营销、全员营销、项目营销等多种营销方式，主攻财政资金市场，获取方方面面的营销资源。截止到10月20日，对公账户24户，其中基本户3户，对公存款余额达到万元，全部为活期存款,实现了对公业务发展开门红，也为今后对公业务的发展“开好局、起好步”。1.统一认识找准定位。对公业务是一项低成本、高效益的业务，是全市金融业务收入的主要增长点。当前乃至今后一段较长时期，对公业务发展的好与坏对全市金融业务的收入完成至关重要。XX银行双

2、方共同制定对公业务营销方案，确定齐抓共管的共同发展策略。同时，银行双方加强市场分析，全面展望对公业务市场前景广阔。目前碰到的网上银行未上线、网点覆盖面小、系统功能不完善等问题都是暂时的，帮助员工克服畏难情绪，只要找准切入点，持续营销,一定能找到业务发展的新路子。通过持续不断的思想宣导，尤其是省行进行的双挂活动，进一步将员工的思想统一到对公业务发展中来，形成人人参与营销的良好局面。邮储银行开办对公业务后，在当地市场如何定位，找准市场切入点，争取一炮打响，要将有限的时间、精力、财力用到刀刃上，就变得非常关键。发展那些对结算要求不高、

3、对网点覆盖面、服务要求不高的单位，发挥全员优势，挖掘发展潜力。该行对市场进行详细调查、分类，总结归纳为五大市场：即财政资金市场、大企业市场、工业园区企业与行政单位市场、网络型企业市场、中小企业与工商户市场。经过认真细致地分析，该支行认为在财政资金市场与行政单位市场有一定的竞争力，能满足其基本需求，并以此为突破口，实行差异化竞争。1.突出重点有所作为。根据准确的市场分析与定位，在对公业务发展中要避免摊子过大，在业务发展过程中依托大项目的拓展，通过对大项目的成功营销，形成重点突破，以点带面，促成良好的发展态势。XX银行双方突出抓好财

4、政专用资金项目、大企业结算项目、非税收费项目三大类项目市场。针对三个特大项目的营销，专门成立了三个项目小组，制定了详细的营销方案，落实责任人。对大项目在每周行会上进行督促汇报，实行每周项目督办制度，分析存在的问题并拿出解决办法，落实对关键人的营销，抓住关键点的突破。通过针对性的项目营销活动，目前已成功突破财政专用资金市场，设立了财政新农村合作医疗专户、社会养老保险专户，开立了行政事业性单位非税收费专户，为营销所有行政性事业单位的收费平了道路，搭建了一个资金平台。2.营销得当措施得力。XX银行双方在营销活动中，充分发挥领导表率作用

5、，深度挖掘各种重要客户，实施领导营销，重点抓好财政新农村合作医疗基金、社会保障基金、非税财政专户、江铜集团、XX发电厂、XX化肥厂等特大型企业的营销工作，成功营销了财政新农村合作医疗专户1600万元，社保专户1000万元。随着业务量的不断增长，新农村合作医疗专户日均将超2000万元，社保专户日均将超3000万元。目前正在与特大企业进行洽谈，其金额都将是千万以上甚至上亿的资金量。项目营销上尝到甜头后，XX支行着手完善专职营销体系。在人员非常紧的情况下，从后台、网点抽调2名人员，与网点支行长，共同组建专职营销队伍实施专职营销，将非税

6、收费60多个单位分片分组营销，指定专人负责各组，沿河路支行副行长通过营销，成功拿下交通局、卫生局、中医院、实业公司等单位，开户4户，日沉淀金额余万元。同时，XX银行双方调动广大员工的积极性和营销潜力，充分发挥员工主人翁的精神，不抱怨，发挥“四千”精神，为企业的发展积极行动起来，大家纷纷使出浑身解数，实施全员营销，职工开户数达到13户，余额达到余万元。员工利用工作之余积极展开营销，形成百舸争流、全面开花的发展局面。会计部主任充分利用关系情感营销，营销自来水公司、房地产交易所、食品公司等单位，开户4户，金额日沉淀余万元。1.培训到位

7、考核有力。“打铁还需自身硬”，为做好业务发展工作，必须造就过硬的业务素质，健全、稳定的网络。XX银行双方在积极参加对公业务培训的同时，还自行举办了三期业务培训班、四期业务分析交流会，加强业务学习。每次的学习会就是一次业务分析会、交流会、营销会，不断加压，使学习成自然，成习惯。在业务开办初期，XX银行双方在实际工作中，坚持多问、多实践、多交流的三多学习方法，不断解决业务运行过程中的各种问题，全面为客户提供面对面的上门办理开户业务的服务，尽最大努力为客户营造“将麻烦留给自己，将便利提供给客户”的服务标准，确保为客户提供优质、满意的服

8、务。同时发挥考核这支指挥棒的作用，XX银行双方出台针对性较强的业务发展激励政策，充分调动员工发展业务的积极性。设立开户奖、活期平均余额奖等，并及时根据营销统计结果兑现奖励。在每月考核一定工资、生产奖金的同时，对营销前三名奖励省外旅游一次，后三名再进行扣罚。召开一