用定位的观点看玉溪庄园品牌建设.pdf

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1、酷营销IMarketing装的既定元素，要坚持，不要轻易改变。用定位的观点工艺特点：玉溪庄园的定位是“回归自然”，其体现在工艺特点上也应坚持这一原则。外包装采用的是可自然降解的全浆无涂料原纸，这种纸甚至被养花爱好者用来垫花盆底，只因为它无任何化学涂●文／潘抗浮层，既透气又可降解；内衬纸使用的是食品级可直接接触的新材料；卷接纸采用的是zk'l~油墨，不烫金，采用钞线印刷工艺，安全环保。原料特点：玉溪庄园的原料采用有机烟叶，有机烟叶的总量有限，积累需要一玉溪庄园品类建设最终的结果是95％×95％X⋯⋯％，跟

2、进者定时间，但使用有机炳叶生产的卷烟与普。定位后必须建立玉溪庄园的战略配称。最后模仿得越多就越不像。因此，战略配通产品有较大的不同，特别是危害指数下一个产品的重新定位，其本身就是一称可以最大限度地保护品牌。降较大。原料的局限性是制约玉溪庄园进个战略行为，战略本身就包含着取与舍、玉溪庄园的战略配称包括以下几个方一步扩张的主要因素，但在普通烟叶一坚持与放弃的原则。建立战略配称就是要面：无公害烟叶一绝色烟叶一有机炯叶升明确围绕着战略核心要坚持什么、放弃什包装设计风格：玉溪庄园第一次与消级的过程中，无公害烟叶、

3、绿色烟叶也有么，让参与这场战役的每一个人都知道什费者见而时是以米白色为主色调，以实体了相应的积累，而且随着红塔集团特有的么该做、什么不该做。因此，建立战略配称玉溪庄园一幅逼真的工笔画作为主画面，庄园生产模式推广区别于普通烟叶的无的作用，一是可以让所有的力往一处使，在目前过分强调包装的时代，如此简洁、公害、绿色烟叶的生产周期比有机烟叶相并且目标明确；二是可避免消费者接收的清新、大气的包装脱颖而出，引人关注。因对要短，量要大，红塔集团可以在玉溪庄信息不一致导致心智混乱，要知道消费者此，米白色系和工笔画是玉溪

4、庄园产品包园(有机烟)的基础上推出更具普遍性和推最憎恨产生心智混乱，一旦这种情况出现，消费者大多会远离这一品牌；三是合理的战略配称可以为品牌建立强有力的防御堡垒。对烟草行业的-T业企业而言，除了原料优势，比如云南烟叶品质在中国乃至全球都是公认的，而地处云南的红塔集团肯定有着近水楼台先得月的优势，以及有机烟叶种植技术和管理经验以外，其他任何工艺及配方都不存在商业秘密可言，因为中国烟草本身就是一家。因此从战略层面考虑防御问题，建立战略配称就是唯一的选择。对于一个重新定位的、前景广阔的产品，无疑会吸引大量的跟

5、进者，跟进者可能模仿你的包装，也可能模仿你的促销活动和广告，但如果你建立了战略配称，跟进者对你就无法形成实质性的威胁。因为一个跟进者的模仿程度不管怎样都达不到100％，比如某一方面跟进者模仿程度达N95％，另一方面的模仿程度也达~U95％，若干个模仿动作效果都不错，70广意义的大众产品，价格可以低一点，但沟通更多是针对既定的目标消费人群。玉同时期活动选择的侧重点也不同，在产品原料要坚持采用区别于普通烟叶的无公溪庄园的目标消费人群是有较高的文化导入期和成长期，以上两个维度的选择以害烟叶或绿色烟叶。素养(或

6、者是希望或认为自己有较高文化i满足活动参与人群是否是目标消费人群为宣传画面：玉溪庄园(有机烟)使用的素养)、有一定的社会地位、有一定的财富优先，在产品成熟期则更侧重于活动的主宣传画面非常有想像的空间，清新自然，积累、有一定的社会公益心和公德心的人{题是否与品牌文化相符合。同时，活动的类与其定位“同归自然”的意境非常贴切。这群。他们重视环保、关注公益、对社会底别也是活动选择考量的要素之一，目前各个画面是玉溪庄园品牌的画面，其所带来层人群有悲悯之心。针对这类人群的沟种活动名目繁多，总体分类有体育类、艺术的联

7、想空间则属于整个玉溪庄园，庄园系通关键是要找到他们中的意见领袖者，传类、娱乐类、公益类、文学类等，考虑与玉列的每一款产品都要坚持以同一个宣传画达以下信息：一是玉溪庄园用有机烟叶制溪庄园“回归自然”的意境相贴切，以“静”面及口号进行传播。造，对吸烟者而言危害程度是目前炯草制和“雅”的活动形态优先考虑更合适。渠道沟通：针对商业公司及零售户的品中最小的；二是这些有机烟叶是红塔集：沟通要理直气壮，紧紧抓住有机娴概念，团通过5年时间在一个远离城市喧嚣和污}0玉溪庄园要进行品类推广-a让销售环节的人员建立起销售玉溪

8、庄园的染的地方，通过建立一整套有机循环经济：玉溪庄园问世，开创了一个新的品信心，一是销售能为他们带来利润，二是体系而得来的；三是这种有机循环经济体类，这一品类与其说是有机烟品类，不如要让他们明白什么是真正的有机烟，不妨系改善了当地农民的生活。同时让消费者说是类有机烟品类，即卷炯的主要原料是采用“咬耳式”的营销手段。这就要求营真正理解玉溪庄园的真谛和价值所在，即有别于普通烟叶的包含有机、绿色、无公销人员对自己的产品就像是自己的孩子一有机循环经