企业战略管理课件5.ppt

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1、第五章职能战略主要内容：市场战略营销战略财务战略人力资源战略产品战略什么是职能战略职能战略又称为经营战略，它是企业各个职能部门在公司总体战略的指导下制定的战略，它针对企业各个职能部门，各专业工作的重大问题所制定的谋划与方略在战略管理过程中，企业职能战略是总体战略的具体实施战略，使之明确化，具体化。企业职能战略包括并研究开发、生产、营销、财务、人事、组织和其他专业职能，保证企业的总体战略具体落实，以确保实现企业总体战略所确定的战略目标和战略方针。企业的职能战略与企业的总体战略必须保持在方向上的一致，与之相互照应，企业战略才能起到实际作用。一、市场战略市场战略是企业为实现自身总体战

2、略目标，而进入占领和扩大目标市场所作出的谋略。市场战略的任务就是要调节市场供求的水平、时间与性质。市场战略的实质是企业自身对市场供求进行调节和控制所采取的谋略企业市场战略的类型1．按照产品的市场引力和企业实力的组合，可将其分为三种市场战略方案：市场引力的构成要素：市场规模、产品的寿命周期阶段、产品的盈利性；企业实力包括：生产能力、技术能力、销售能力、资金能力（1）成长型市场战略（2）维持型市场战略（3）退出型市场战略2．按照产品和市场的组合分：（1）市场渗透型战略（2）市场开发型战略（3）市场创新型战略（4）多元化战略二．营销战略P3191．营销渠道战略：营销渠道，也叫分销渠道

3、，是指产品从生产企业向用户或消费者转移所经过的路线。产品从生产者到达用户或最终消费者转移所经过的路线。渠道战略决策应考虑的因素产品性质消费者特点生产企业情况市场环境的影响渠道中的中间商选择多数企业所选择的渠道战略都涉及到对中间商的选择，选择中间商的标准：经营能力经营水平管理能力2．商标和品牌战略：市场调研企业及产品调研竞争对手调研消费者调研营销环境调研O（机会分析）T（威胁分析）W（劣势分析）S（优势分析）目标市场品牌定位品牌战略3．价格战略企业产品定价的决策是同企业的产品品种决策、质量决策、技术决策等相互配套的决策，产品价格的制定要结合多个方面全面考虑定价时应考虑的因素内部因

4、素:营销目标营销组合策略成本外在因素:市场和需求竞争者的价格及产品质量其它经济和法律因素心理因素架构影响:树立参考对象,基础价格,绝对变动vs.百分的变动心理评价;减少反感交易效用公平性的知觉主要定价方法常用的定价方法有：－成本导向定价法：成本加成法保本定价法目标利润定价法－购买者导向定价法－竞争导向定价法：现行价格定价法投标定价法正确的价格策略：一是：有助于提高企业的适应能力和竞争能力二是：价格关系企业的盈利水平，价格的制定要有利于企业的发展教材P320表7-1：营销部门职能战略的内容三．财务战略1．投资战略企业投资战略考虑的因素：市场需求趋势国家发展战略和产业政策的要求企业

5、外部资源环境和竞争势态企业自身的积累和投资能力企业成长阶段2．筹资战略筹集资金是指企业通过资金渠道，利用筹资方式，筹集战略实施所需资金的财务活动筹资的要求：筹资的基本要求是使筹集的资金能最大限度发挥综合效益：合理确定资金需要量，控制资金投放时间确定有利的投资方向，提高投资效果选择筹资来源，降低资金成本适当安排自有资金比例，正确运用负债经营四．人力资源战略P321人才开发与培训战略人才使用与管理战略五．生产运营战略P321生产目标：质量标准；资源配置；成本控制其他目标六．研发战略P323新产品开发的策略抢先策略、紧跟策略、引进策略、产品线广度策略、产品线深度策略研究和开发的投入标

6、准选择研究开发战略的类型技术领先策略、追随策略、技术引进型策略、依赖型策略技术保护、转移思考题1.市场营销战略计划主要解决什么问题？需要进行哪些活动？这些活动间是什么关系？2.研究和发展战略要回答好哪几个问题？各是如何回答的？3.财务战略主要包括哪些部分？