冰桶挑战：成功的病毒式营销.pdf

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1、冰桶挑战：成功的病毒式营销福卡零成本、短时间内引爆互联网，“冰桶挑战”是一场成功的智库病毒式营销。病毒式营销鼓励用户将营销信息传播给他人，并为信息的曝光和影响创造潜在的增长动力，使之呈几何级数增长。病毒式营销包含三要素：病原体、易感人群和传播方式。病原体即被推广的产品或事物，它依靠对目标群体的利益、爱好、信息接收方式等的分析制造传播卖点，从而吸引关注。易感人群是可能接收信息并将信息传递下去的人群。传播方式即传播的手段和渠道。“冰桶挑战”的病原体并非具体产品，而是以慈善为目的，期望引起大众对肌萎缩性脊髓侧索硬化症的关注、募集善款，其病

2、原体并未刻意设计和制造。有影响力的易感人群的参与，是其成功的关键之～。而病原体虽未刻意包装，但传播上无疑利用了有利的慈善环境和人们对慈善的关注。传播方式和规则的设计是成功的核心。倒冰水的方式，让人众看到平日衣着光鲜的名人们被浇冰水时的“狼狈”一刻，满足了娱乐时代大众对名人的围观和窥奇欲望。接力点名并限时挑战的规则是快速培植“病毒”的器皿。瞪讯员工徐志裁在《社交红利中，将腾讯在社交领域的成功总结为“让信息在关系链中流动”，“冰桶挑战的病毒式传播正是利用7这种关系资源。雨以慈善的名义点名，又让参s者站在7道德制高点上．使被点名者“不得不

3、”应战，不得不说的是，病毒式营销具有一定的周期。当大众注意力减退，“冰桶”真正冷却下来时，AIs慈善如何有效继续?或许，持续创新制造新的“病毒”，才会有再次的传播引爆点。(摘编自《商界》)经济展望182