投资项目评估教学全套课件王红岩王立国宋维佳 第三章.ppt

《投资项目评估教学全套课件王红岩王立国宋维佳 第三章.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三章市场分析第三章市场分析第三章市场分析第三章市场分析本章主要内容市场分析概述市场调查与预测项目战略选择和销售规划第三章市场分析3.1市场分析概述3.1.1市场分析的意义和作用3.1.2市场分析的方法3.1.3市场分析的内容第三章市场分析3.1.1市场分析的意义和作用市场分析的意义投资项目提供产品和服务的主要目的是为了满足消费者未能满足的需求，或者是引导消费者对新产品和服务产生新的需求，并通过项目建设和运营过程获得项目预期的收益。项目产品是否有市场是检验项目是否具有可行性的首要条件。第三章市场分析理性的投资者对项目的投资，首先需要面对的问题是考察项目产品的市场供求状

2、况和前景预测，充分了解市场竞争和项目自身的优劣势，这样才能够确保项目评估的后期工作具备科学、客观和准确的依据。市场分析是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争能力和竞争者状况，分析、判断项目投产后所生产的产品在有限的时间内是否有市场，以及应采取怎样的营销战略来实现销售目标。第三章市场分析市场分析的作用确定合理的生产规模初步确定投资规模确定产品生产方案为财务分析提供合理的数据分析基础为市场风险分析提供客观的判断依据第三章市场分析3.1.2市场分析的方法市场调查市场预测市场趋势综合分析第三章市场分析市场调查是指对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计

3、、收集、分析和报告的过程。第三章市场分析市场预测市场预测是指根据过去的经验或在市场调查的基础上，运用一定的方法，对未来一定时期内市场发展趋势进行预计和测算。推断模型预测第三章市场分析市场趋势综合分析项目的过去、现在和未来是一个动态发展过程，又是紧密联系的整体。需要进行市场趋势综合分析，揭示项目产品的市场结构及发展规律，为项目决策服务。第三章市场分析3.1.3市场分析的内容市场宏观层面分析市场微观层面分析第三章市场分析市场宏观层面分析人口环境经济环境政策和法律环境自然和资源环境第三章市场分析市场微观层面分析市场供求现状分析产品分析消费者购买行为分析市场细分和目标市场的选

4、择项目竞争力分析市场风险分析第三章市场分析市场供求现状分析市场需求现状分析市场供给现状分析市场综合分析第三章市场分析市场需求现状分析市场需求在一定时期、在一定的条件下，在一定的市场范围内消费者购买某种产品（或劳务）的总量第三章市场分析是指项目寿命期各年或各阶段项目产品的需求量。可行性研究中的市场需求分析，要调查和预测整个寿命期（一般为5-10年）内市场需求变化情况。一定时期第三章市场分析是指项目产品销售的条件，包括项目产品的价格、与其竞争的产品价格及供求情况、销售方式和销售渠道等。一定条件第三章市场分析指项目产品的销售范围特定的市场第三章市场分析市场需求现状分析分析产

5、品现阶段的市场销售总量，销售量的历史水平及变化趋势，有效需求和潜在需求，消费偏好的改变对产品类别、特点更新的影响，分析影响目前销售量变化的主要因素，为需求预测提供依据。第三章市场分析市场需求现状分析产品国内市场需求产品国外市场需求综合平衡分析第三章市场分析潜在需求有效需求潜在需求转化为有效需求的约束条件第三章市场分析市场供给现状分析市场供给在一定时期、在一定的条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种产品（或劳务）的总量。第三章市场分析市场供给现状分析市场供给现状分析是行业生产能力现状的分析。所指的生产能力不仅包括原有企业的生产能力，还包括潜在生产能力。潜在供给实

6、际供给第三章市场分析市场综合分析市场综合分析是在了解项目产品的市场容量供求现状后，分析产品在项目生命周期内的市场供求平衡状况以及项目投资者可能实现的产品销售量。第三章市场分析市场总需求量=国内销售量+未满足的需求量+出口量市场总供给量=国内生产量（包括现有+在建+拟建）+进口量市场供需缺口=市场总需求-市场总供给第三章市场分析产品分析产品的功能和特性分析项目产品的生命周期分析第三章市场分析产品生命周期是指该种产品从发明研制，进入市场试销开始，经历投入期、成长、成熟和衰退等不同阶段，最后从市场上消失所经历的时间。对产品生命周期的研究，目的是搞清拟建项目投产时项目产品所处

7、的阶段，判断项目产品进入市场的时机是否最佳，这对于项目的决策至关重要。第三章市场分析产品生命周期理论在可行性研究中的应用内容导入期成长期成熟期衰退期投资优点易抢占市场，为发展打下基础竞争不激烈，易获利推销和研制费用低，获利丰厚为企业特殊需要服务投资缺点风险大，开始时无利，容易导致亏本起步迟，市场份额易被竞争企业抢走竞争中易处于劣势，获利期短利润迅速减少，甚至亏损投资目的加速产品定型，引导需求进行速度和产量竞争，提高市场占有率提高质量信誉，形成特色以挤占市场降低成本，改型换代，增加功能，延长寿命周期第三章市场分析消费者购买行为分析消费者购买行为分析是研