质量工程概述.ppt

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1、质量工程参见教材质量控制本章主要内容一、顾客满意工程一、顾客满意工程1、明确顾客及顾客的需求2、顾客满意与顾客忠诚3、与顾客的沟通及信息反馈体系4、顾客驱动的质量体系5、产品与服务质量6、顾客完全满意客户满意工程谁是我的顾客？我的顾客需要什么？我为顾客做了些什么？顾客对我满意吗？怎样做才会让顾客完全满意？1、明确顾客及顾客的需求顾客外部顾客产品或服务的消费者分销商，代理商，供应商政府部门大众媒体公众内部顾客内部员工服务对象下道工序1-1外部顾客生产工艺设计产品设计市场调研销售缺点：推动式部门分割，本位主义工作重

2、点不是如何生产顾客需求的产品，而是如何把生产的产品卖出。周期长传统的经营管理模式顾客计划采购质量设计生产供应商市场现代经营管理模式优点：顾客直接参与跨职能合作平行开发工作重点在于了解顾客究竟需求什么致力于顾客完全满意和连续改进工作1-2确定外部顾客的需求重点顾客，重点讨论会重点顾客调研顾客跟踪问卷调查顾客的行业出版物参加展览、研讨会、其他会议扮演顾客角色应根据企业情况创新确定外部顾客的需求方法企业所面临的顾客是复杂的群体，需求是复杂的，有必要对顾客进行分类。分类方法：地域种族、信仰、文化收入性别年龄其他对顾客进行分类

3、的关键在于确定企业真正的服务对象顾客需求的分类：日本一学者（NORIAKIKANO）将顾客需求分三类：隐含但必须满足的要求顾客提出的要求顾客意想不到的需求前两项必须满足，欲使顾客完全满意，应实现第三项。政府和公众的需求也是企业必须满足的，企业应：遵纪守法，做一个好公民保护环境奉献社会、回报社会树立良好的企业形象1-3内部顾客（1）站在管理的角度：管理也是服务基层中层基层基层基层高层中层客户服务管理也是服务的含义：企业的所有活动应以顾客为中心管理活动是对顾客服务的支持与辅助管理职能不仅表现为计划、组织、指挥、协调、控制

4、，而且还表现为服务，更有利于建立融洽的上下级关系。调动员工积极性。形成良好的企业文化。（2）站在员工的角度，与我有工作关系的人或我的下道工序即顾客，因而我必须：满足顾客要求时刻为顾客着想与顾客保持合作根据顾客的评价衡量自己的业绩1-4确定内部顾客的需求（从管理角度）物质需求精神需求安全、卫生、健康需求个人发展需求国外有许多个体激励理论，如马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的双因素论、等等。2、顾客满意与顾客忠诚研究表明：保持一个顾客所需成本是赢得一个新顾客所需成本的五分之一不满意顾客讲述其经历的次数是满意顾客讲述其经历次数

5、的两倍。顾客满意度水平与利润成正比TENNESSEE商业银行发现顾客满意度增长幅度10%，顾客保持率增长60%某公司在顾客保持率98%时的利润竟高出其在顾客保持率94%时的一倍。1994年密执安商业学院和美国质量协会发布了全美顾客满意度指数（ACSI）。ACSI基于对46000个消费者电话抽样调查，计算四个层次的指数。全国CSI7个产业部门CSI40个行业CSI203个公司CSI结果表明，非耐用消费品CSI较高，而公共行政管理和政府部门的服务CSI较低。目前，瑞典、德国、美国、日本、新加坡和台湾都建立了CSI企业分析

6、与计算CSI的好处：可以发现产品或服务质量与顾客需求间的差距，以便在设计、生产、销售、服务等阶段予以提高，实现连续改进。通过与竞争对手CSI对比，可以发现竞争优势与劣势。了解内部员工的心理满意程度企业分析与计算CSI的方法：设计问卷确定调查对象问卷应便于调查问卷调查统计分析为保证公正,可请独立的第三方进行调查始终如一地向顾客提供高质量的产品和服务保持与顾客的有效沟通建立与顾客的长期战略伙伴关系连续改进工作质量有效地处理顾客抱怨--建立顾客抱怨渠道（如设立免费电话）--快速处理顾客抱怨--不仅处理问题，更重要的改进体制

7、美国TechnicalAssistanceResearchProgramInc.研究发现：一般的公司从未听到其95%的顾客抱怨.在抱怨的顾客中，若抱怨得到解决，50%的顾客会保留。若抱怨能很快得以解决，95%的顾客会保留。感识质量=实际质量-期望质量保持顾客满意和顾客忠诚使企业的内部顾客满意与忠诚对员工始终如一的尊重及时了解员工的需求并尽量满足建立系统的培训赋权作为管理者，应时刻提醒自己，为使员工更好地工作，我应为他们做些什么？3、与顾客的沟通及信息反馈体系3-1与外部顾客的沟通确定顾客要求转化为产品规范生产顾客反馈

8、信息顾客要求与期望CADILLAC有1600多代理，其主要职责是与顾客接触与沟通。AT&TUNIVERSALCARDSERVICE拥有8个顾客关系数据库和11个月度顾客调查数据库。沟通是融洽员工关系的核心信任和坦诚是沟通的基础沟通在于加强了解，消除误解沟通的方式和渠道：开放办公政策定期经理与员工座谈提案制度布告栏意见箱企业报刊MOTOROLA有