企业总体战略概论.ppt

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1、第六章企业总体战略第一节企业总体战略概论第二节多元化战略第三节一体化战略第四节并购战略第五节合作战略第六节国际化战略第一节企业总体战略概论企业总体战略的意义企业总体战略的任务企业总体战略的类型影响企业总体战略的因素企业总体战略的选择方法企业总体战略的误区企业总体战略的定义和特性定义又称公司战略，决定企业总体发展方向、规模、结构和方式等重大问题是指导企业发展和规范最高管理层行为导向的纲领性文件。特性视企业为一个整体。追求总利益的最大化，不追求局部利益。决定企业未来发展态势。由高层管理者负责。对于经营业务单一的企业，总体战略与经营单位战略是同一的。总体战略的作用明确发展方向、结构

2、、路径等重大问题，避免战略失误为经营单位战略和职能战略奠定基础统一企业的资源和优势，增强企业的竞争实力规范母子公司的关系鼓舞士气，增加企业凝集力，建设企业文化企业总体战略的任务为公司进行战略定位决定企业发展的基本态势（增长？稳定？撤退？）确定经营领域、业务范围和发展道路决定企业管理体制和组织结构明确资源配置的方针、原则和政策充分利用企业资源和发挥优势企业总体战略的类型企业增长战略企业稳定战略企业撤退战略企业混合战略托尼·格伦迪的增长战略类型有意制定的战略形成中的战略淹没战略紧急战略清洁战略企业增长的途径自我扩张战略合作经营战略一体化与并购战略企业联盟战略企业增长的方向密集增长

3、战略市场开发战略产品开发战略多元化战略国际化战略增长战略规划的内容谋划企业中长期干什么谋划企业中长期靠什么谋划企业中长期怎么干案例：特易购的增长积极扩张。把商店布置成艾塞克斯谷仓的风格。逐步抛弃了60年代和70年代非常成功的增长战略。发行特易购会员卡。推出新形式。产品多样化。发展金融业务。居家购物。国际拓展。增长战略过程与方法分析增长的驱动力诊断增长问题寻找增长突破选择增长方式实施增长战略（1）分析增长的驱动力外部增长驱动力—服务革新—技术革新—顾客对产品或服务的了解增多—降价内部增长驱动力—优质的产品—良好的服务—管理能力—充足的财务资源（2）诊断增长问题鱼刺分析战略实施不

4、力过于乐观低估其选择实施行为考虑不周方向不明确战略设想抽象计划过多主次不分业务工作过于复杂实施行为缺乏项目管理管理方法改革不力资金不足或投资过度后续工作不力（3）寻找增长突破从真正的目标着手从外地人的视角观察现有的做法经常回头思考真正的目标放宽某战略中的资金限制零基础战略鸡雏战略简化步骤。（4）选择增长方式足球俱乐部的“商业价值系统”图球赛赞助门票收入销售商品卫星电视收费电视品牌收购球员处理球员训练净转会费吸引新球员（5）实施增长战略确定实施范围诊断实施的问题确定项目范围分析利益相关者①确定实施范围案例：保德信保险公司的“从哪里-到哪里”分析范式从哪里？到哪里？权力受限制放在

5、最低的恰当级别上结构分等级更均衡管理凭直觉、不理性目标经过权衡习惯回顾关注现在、关注未来方式计划松散计划有组织神话“无敌保德信”关注现实：“人寿管理不错”事迹我们的工作干得好顾客高兴标志地位等级报酬与绩效挂钩管理风格冷淡开发②诊断实施的问题——“食人鱼”分析大的关系困难遗留问题他人引起的问题环境问题我引起的问题③确定项目范围——“怎样做”分析削减成本（买进发动机）简化发动机设计改变供应商增加买进数量研发再次考虑顾客需求英国海外④分析利益相关者——利益相关者分析图小中大影响力支持中立反对态度（6）评估增长战略超市提供手推车“价值-成本分析”新手推车顾客价值公司价值使用方便平息了

6、不满对品牌的贡献节约了投资成本增加了客流量新手推车投资成本经营成本供应商购买数量设计复杂设计多样损坏和丢失修理成本增长战略应注意的问题增长取决于决心和创造力。增长必须有清晰易懂的目标，必须区分目标的轻重缓急。成功的增长通常只集中关注若干战略突破。增长战略需要进行差异分析。增长战略形式多样，途经众多，要了解它们的优缺点，共同形成“战略融合”。要了解和管理增长周期。增长需要一个有意而为的的策略。企业稳定战略稳定型战略的原因对企业经营业绩感到满意发展资源和能力受到限制为了避免增长的风险外部发展环境不不佳希望与竞争对手和平共处企业需要一个休整期稳定战略的类型无变化战略（原有的战略不变

7、）维持战略（市场、产量、价格、品牌、利润等）暂停战略（暂停发展）案例:海尔放慢增速，关注品牌后劲年份2000200120022003200420052006营业收入（亿元406602710806101610391080环比增长率（%）48.317.913.526.12.33.9利润（亿元）14.518.113.215.0环比增长率（%）24.8-27.113.6张瑞敏：“过去20年来，海尔保持了一种高速的发展，以后很难保证还能有如此高速的发展，因为，这要求我们不仅做到销售收入的增长，而且还要有利润和品牌