《企业总体战略》PPT课件

《《企业总体战略》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三篇战略模式选择第六章企业总体战略1教学内容要点企业总体战略发展型战略购并战略跨国经营战略战略联盟2一、企业总体战略稳定型战略发展型战略紧缩型战略3（一）稳定型战略稳定性战略也叫维持性战略，是指企业基本在原有战略的基础上保持稳定，不在战略上进行大幅度的调整。41.类型1.无变化战略2.维持利润战略3.暂停战略4.谨慎战略52.采用稳定型战略的原因企业目前的经营状况良好；企业不愿意冒改变现行战略而带来的风险；操作简便，不费力；经过一段快速成长之后，为了巩固取得的已有成果，并获得喘息的机会；外部环境恶化，一时又找不到进一步发展的机会；企业高层领导刚刚上任，不愿意轻易改变

2、现行战略，以免造成不必要的动荡。6（二）发展型战略发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。7（三）紧缩型战略紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。81.类型抽资转向战略调整战略放弃战略清算战略92.采用紧缩型战略的原因退出前景不佳的经营领域突出主营业务进入新的业务领域改善财务状况10二、发展型战略（一）采用发展型战略的公司所表现出来的特征1、企业发展不一定比整个经济增长速度快，但往往它们的产品比竞争对手的市场增长更快；2、企业往往获得了超过社会平均利润率水平的利润；3、企业鼓励创新

3、；4、企业倾向于采用非价格手段与竞争者相抗衡。11（二）发展型战略的类型1、集中性成长战略2、多角化经营战略3、一体化战略4、公司合并战略5、合资经营战略6、国际化经营战略7、国际战略联盟12（三）集中性成长战略市场渗透战略市场开发战略产品开发战略13产品－市场多元化矩阵141.市场渗透战略决策依据：销售量＝产品使用人数×每个人的使用频数设计策略如下：第一：转向非使用人第二：扩大产品使用人的使用频数第三：增加使用量第四：增加产品新用途第五：增加产品新的特性152.市场开发战略关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费类型、消费习俗、消费特点等。（1）市场开发（2）在新

4、市场寻找潜在的用户（3）考虑增加新的销售渠道案例：康佳集团开发北京郊区农村彩电市场163.产品开发战略关键在于分析消费者的产品需求层次、需求类型、需求特点等。案例：海尔集团开发多功能洗“衣”机17（四）一体化成长战略企业充分利用自身在产品（业务）的生产、技术、市场等方面的优势，沿着其产品（业务）生产经营链条的纵横向，不断扩大其业务经营的深度和广度来扩大经营规模，提高其收入和利润水平，使企业得到发展壮大，包括前向、后向、双向、横向四种具体形式。18一体化战略（制造企业为例）19一体化成长战略的优点•前向：提高企业生产经营活动的深度，协助原材料半成品生产商摆脱经营困难转向

5、更为宽松有序的市场，协助最终产品厂商节约成本、提高销售效率、加强品牌形象的树立和保护、提高收益水平•后向：使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应以降低产品生产成本，帮助企业摆脱供应商的控制和影响，减少企业生产经营停顿的风险，提高服务质量和产品性能从而提高差别化程度增强其差别化竞争优势•横向：企业可以迅速扩张，可以获得规模经济的好处，可以提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率，增强企业实力及抵御市场竞争力量的能力20战略风险风险增大：增加了企业运营的风险。效率偏低：环节多而失去了专业化的效率。“大而全”往往不如“小而专”。难于协调：内部价格问题。机动性差：企业在开发新产

6、品时总是会优先考虑自己拥有的原材料生产能力。生产失衡：生产能力不均衡使每个环节都要销售产品。占用资金：高固定成本和资金需求；退出障碍大。管理复杂：需要的管理知识增加。21案例从一家制药厂购买包装甘肃凉州皇台集团公司：皇台人在兼并了武威市饮料厂皇台人踏上了新的征程：为建立现代企业制度，实现资源的优化配置和组合，组建了甘肃凉州皇台集团公司。皇台人在兼并了武威市饮料厂、纸箱厂、颗粒饲料厂之后，又加快了股份制改造步伐；还建起了占地600多亩的葡萄园和1370多亩的经济开发区，借以在区内建设万头养牛场和万头养猪场；一座21层的皇台大厦也已在武威市拔地而起。22（五）多角化经营战

7、略多角化战略，又称多种经营战略，是指企业在新产品领域和新的市场领域形成的战略，即企业同时生产和提供两种或两种以上基本经济用途不同的产品或劳务面向市场的战略。231.多角化战略的一种分类方法（1）同心型多元化增加新的但与原业务相关的产品或服务。（2）水平型多元化（联合型多元化）为现有用户增加新的不相关的产品或服务（3）复合型多元化（综合型多元化）增加新的与原业务不相关的产品或服务242.企业采用多角化战略的动因内在动机(1)纠正企业目标差距(2)挖掘企业内部资源潜力(3)实现企业规模经济(4)转移竞争能力(5)企业重建25外部原因(1)产品需求趋向停滞