漫谈我的保险人生.ppt

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1、我的保险人生万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究课程纲要前言123步步为赢路在前方4荣誉登顶要过什么样的生活阿诺.施瓦辛格小的时候，生长在奥地利一个贫穷小镇，日子拮据。他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。”母亲问他想做什么，他说他长大要当美国总统！那么，贫民窟里小孩怎么才能当总统呢？要想当总统，就一定是一个州长级以上的政客，那怎样才能当州长呢，最快的方法就是去一个著名政客的女儿当妻子，那么，怎么才能娶一个政客的女儿呢，最快的方法就是成为一个有地位的名人，那就是成

2、为好莱坞的大明星，那怎么成为好莱坞的大明星呢，那时候最快的方法，就是成为健身明星，那是最快的方法从一个默默无名的小人物成为大家都认识的名人。目前，施瓦辛格刚卸任担任加州州长，正准备进入参议院，离美国总统还有一步之遥。前言万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究推销人寿保险是我终生事业，我乐此不疲，并且深以为荣！——原一平1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。考官瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”..

3、....结果，原一平驰骋保险行业数十年，获得一系列殊荣：连续15年业绩全国第一美国百万圆桌会议终身会员日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究施瓦辛格：贫民窟家庭——影视巨星、政坛要员原一平：小太保——保险界传奇人物……我们呢？我们甘愿整日为生计而发愁吗？我们忍心让自己的家人过着穷困的生活吗？我们甘愿成为一个光阴虚度、碌碌无为的“茫”人吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究角色决定职责定位决定地位思路决定出路是雄鹰就要翱翔在蓝天！视频：翱翔之鹰研讨、发表感想万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转

4、发，违者必究课程纲要前言123步步为赢路在前方4荣誉登顶保险业的发展要经历4个阶段：1.盲从期2.指责辩解期3.积极购买期4.依赖保险期时值佳期黄金十年现在正好此时，保险正处于指责辩解期向积极购买期过渡。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究国民消费三大件的演变与更迭住房汽车保险电视机电冰箱洗衣机自行车手表缝纫机小康和谐社会改革开放初期社会主义建设初期消费升级保险业美好前景寿险保险深度人均GDP人均GDP与寿险保险深度之间存在S曲线的关系，当人均GDP超过1000美元后，其寿险保险深度会随着人均GDP的不断提高，有一段加速上升的阶段。预计2

5、020年，中国——保险密度将达到2500元保险深度5％万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究寿险成长三部曲3-5年客户积累阶段客户是我们的资产做好前程规划良好的工作习惯1-3年第1年积累经营品牌经营客户阶段人性互动缩小经营范围经常检查客户保单定期回访，共同成长团队经营品牌经营阶段成功者的特质永远的客户服务团队文化课程纲要前言123步步为赢路在前方4荣誉登顶万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究当一个人发现他的人生需求时便找到了他的人生缺口，然后会确定目标，并落实在行动中。我的“人生缺口”是什么样的？万一网制作收集整理，未经授权请

6、勿转载转发，违者必究电话费医疗费房屋费子女教育费交通费水费、电费、煤气费孝敬父母费看看缺口项目一般如下：你的人生缺口找到了吗？那你的月收入要达到元怎样完成我的人生缺口？解决人生缺口的办法只有一个：多赚钱勤拜访！FYC3,200FYP16,000标准保费签单4件4000元/单12个准主顾36个有效拜访每天2个有效拜访每个月工作22天每3个有效拜访能促成1个准主顾每3个准主顾中有1个签单的一、拜访出业绩　访量定江山万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究二、拜访建团队致富快车道抓业绩每周达成多少FYC每周销售多少件保单每周约访几位准主顾每周获取多

7、少转介绍名单抓增员每月带几位准增员对象参加创说会每周几次增员面谈每周几次增员拜访每周获得几个准增员对象名单抓辅导每周投入多少小时辅导新人每周几次陪访是否对新人表示关怀现在就行动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究现在就行动课程纲要前言123步步为赢路在前方4荣誉登顶万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究钻石俱乐部※业绩标准：每月1件以上，连续3个月FYC1500元以上※荣誉：俱乐部定期表彰学习钻石徽章钻石专用名片、信封信纸钻石专用保单封套钻石专用手提袋......世界华人保险

8、大会入围标准：当年FYC12万元以上可申请资格国际龙奖铜龙奖：36件，FYC120，000元银