漫谈要不要做保险.ppt

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1、25.07.2021要不要做保险保险“一起来看看！”看！中国保险Insurance中国是全球最大、最好、最后的一块保险蛋糕！21世纪全世界超级金矿中国保险业最大人寿保险是人的事业，中国占居世界总人口的五分之一！根据国家统计局数据，截至2004年末我国总人口为12.9988亿。城市化率：每年1%的增长速度，每年有800万到900万农民要转变为城市人口。专家预测，到2020年，中国的城市化率将达到58%—60%，城市人口将达到8—9亿。最好中国已成为目前世界发展最快的经济体之一。统计资料显示：中国1990年至2004年，连续13年，GDP年均增长在9%以

2、上。2004年，城镇居民人均可支配收入增长7.7%，农民人均纯收入增长6.8%。保费收入：1980年至2004年，年增长30%以上，从4.6亿元增加到4318.1亿元。保费密度：1980年至2004年，从人均0.48元上升到332元。保费深度：1980年至2004年，从0.1%上升到3.4%，与国际平均值7%和360美元相比仍然较低。最后我要做保险国际市场份额：中国在亚洲的非寿险和寿险市场份额分别占据9%和6%，国外发达国家保险市场趋于饱和，国外保险公司为摆脱疲软现状，在我国加入WTO，开放保险市场之际，纷纷涌入，截至2005年5月，共有41家外国保

3、险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了188家代表处。你选择什么？全世界公认目前门槛最低、挑战性最强的就是保险业。你选择什么？中国保险精英成就1、全国最高年收入已超过500万人民币。2、北京市最高年收入过400万人民币。3、北京市稳定年收入有数十位过100万元人民币。4、北京市稳定年收入有数百为过50万元人民币。5、北京市稳定年收入有数千位过10万元人民币。你选择怎样的生活方式一等生活：经济独立，收入丰厚，做自己想做的事。二等生活：自给自足，谈不上好，还算过得去。三等生活：只求温饱，过一日算一日。四等生活：靠别人的救济过日子。如何选择

4、一等生活的途径第一，奇货可居的专业人士，如医生或律师等，需接受数十年的正统教育。第二，大机构的首脑人物，五百人中只有一人坐上总管的职位，还要靠一点运气和关系。第三、从商，需大笔资金，风险大。第四，一般推销行业，带来很高收益，不过也有很大的周期性风险，大起大落。Insurance我要不要做保险？我要做保险工作压力大；销售很困难；工作不稳定；收入不理想；社会地位低；得罪亲戚朋友；影响家庭生活；没有前途做不长；没信心。做保险压力大吗？90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？（下岗、买断工龄、再培训……他们在30—40多岁必须面对更残酷的生存压力。）90

5、年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？（留下来的大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成为外资巨头、保险新贵争抢的目标。）做保险的压力是一个短暂的压力，而其他一些行业则是长久压力：做保险年龄增加、知识老化、行业老化、竞争力低做其他行业保户增加、经验增加、社会交往增加、团队增加做保险是可以选择压力，做其他一些行业则你无法选择：你好坏做不做如何做决定单位领导同事其他决定你好坏做不做如何做做保险是成长压力，作其他一些行业则妨碍成长：保险你学习沟通理财销售心理素质提高综合素质一旦公司变化行业变化行业变化工作变化你可以轻松开始，做过保险害怕做什么？公司变

6、化工作你专业技能提高专业素质一旦行业变化职位变化工作变化你会被淘汰，如在工厂干10年，你还会干什么？销售保险困难吗？一个销售困难的行业如何可以办到：1、每年中国保费收入增长在30%以上，是国内行业增长率最高的行业之一。2、每年的投保人数成倍增加，近八成的人有购买意向。3、无数国外保险公司，国内超大型企业打破头也要涌入保险市场。保险销售越来越容易：1、保险得到如阶段已经完成，绝大多数人已经主动地认可保险，愿意购买保险。（例如一些银行、邮政、网络保险的热销）2、经济年年好，口袋游钱买得起了3、生活水平高了，人们更强调保障了。4、现阶段中国的投资市场（普遍

7、中小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。5、13亿人口，面临社会保障不足、人口老龄化的双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。我要做保险做保险让人看不起吗？20年前我们看不起商人，20年后我们崇拜商人；20年前我们看不起有钱人，20年后我们看不起没钱人。成为人人尊重的行业社会观念现阶段谁还敢说自己不需要保险，。社会的发展已经使人们认识到报现实生活的必需品，对保险的态度已经大大概念。为社会带来价值做保险做保险保险为人们带来的保障，你的销售可能拯救一个家庭，一个生命，一个孩子的未来。有尊严的生活做保险保险金融化，使保险销售的性质发生改

8、变，保险的角色是财务顾问，是投资理财专业人士。有经济基础做保险可以相对的拥有比较优越的经济条件，在如今更务实