人口因素对商品销售的制约探究.doc

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1、人口因素对商品销售的制约探究摘要：商品销售会受到很多因索的影响，其中，在诸多影响商品销售的因素中，人口因素是一个主耍的因素。商品销售的对象是人，商品销售是人与人Z间的一种经济利益关系。我国是社会主义国家，我国的基本经济制度决定了我国的商品销售是社会主义性质的商品销售，这就要求销售必须要满足人们的需求，提高人们的生活质量，因此，分析人口因素对商品销售的影响是十分必要的。本文通过分析我国的人口数量和增长速度，分析我国的人口结构以及人口分布，从而阐释人口因素对我国商品销售的制约。关键词：人口因素商品销售制约探究要想实现商品的流通，就必须先考虑人口因索，对人口因素进行科学的分析，能够更加明确商业企

2、业的活动区域，防止了商业销售的盲日性，有助于企业进行商业经营的过程屮能够更加明确目标市场，确定目标群体，扩大市场，从而获得更大的利润。一、我国的人口数量和增长速度分析我国的科学技术实现迅猛的发展，促使了我国的生产力的提高，人们的物质文化不断得到完善，这使得人们的寿命延长，人口基数增人，根据相关的数据分析，世界人口每年增长1亿人左右，在2006年世界人口就已经突破了6亿大关，仅仅在10年左右的时间内就增长了20亿，在加上人口的基数大，人口上升的速度在不断地加快，人口因素在商品销售中的影响是不容忽视的。早在70年前，世界人口只25亿，是现在的一半，中国人口只有不到6亿，现在中国人口达到了13亿

3、，比70年前多翻了两番。联合国人口统计部分分析，我国在今后的20年内会达到人口最多的几年,人口数量会达到15亿，到时候，中国的人口将会突破印度，成为世界上人口最多的国家。本身人口基数大，又加上人口增长速度的增快，对我国企业的经营和销售会产生一定的影响。其一，人口的快速增长会导致我国对商品需求的数量增加，再者，人口数量的增加会导致人均收入的下降，不利于我国经济的发展，使劳动力市场的压力更大。通过对世界人口结构的分析，世界范围内青年人只有10亿人左右，占总人数的六分之一，随着人们寿命的延长，人口老龄化现象严重，老年人口的数量也占总人数的六分之一。二、人口结构分析由于我国实施了计划生育政策，我国

4、的出生率在下降，但是，人们生活水平的上升，使我国老年人口的数量在增加，我国的人口结构逐渐变成了老年型。（一）我国人口的教育与职业结构我国人口受教育程度不同，选择的职业不同会对商品销售产生很大的影响，现在，我国的高等教育形成了扩招的局面，人们几乎都能够接受高等教育，我国的受教育程度在提高，人们的收入也越来越高，人们对报刊、书籍等需求越来越大。（-）我国的年龄结构分析消费者的年龄不同，其需要的商品也是不同的，年轻人一般会选择教育用品和健康用品，老年人多选择医疗用品，现在，人们的生活水平有了很大的改善，医疗卫生条件也得到了很大程度上的完善，人口增长速度快,我国老龄化现象严重。我国还处于生育高峰期

5、，这就使得我国的儿童数量多，因此，医疗用品和教育用品的需求量比较大。（三）我国人口的性别结构性别因索在商品销售方面具有重要的影响，男性在够买商品时会根据口身的需要来够买商品，女性在够买商品时一般出于感性因素，在商品销售市场上一般会划分男性消费市场和女性消费市场，男性和女性够买商品的习惯也是不同的。当一个区域男女比例差别很大的时候，就要结合男性和女性消费心理和消费习惯来制定营销策略。（四）我国的家庭结构我国的商品消费一般是以家庭为单元的，家庭的数量越多，商品销售的数量也会越多，也与家庭成员的数量有密切的关系，现在，我国的家庭结构比较合理，家庭的规模也比较小，一般都是三口之家，独生子女比较多，

6、而且城市户口越来越多，因此，在销售市场上，一些家用电器销售得比较快。（五）我国的社会结构我国的农业人口占总人数的80%,这就决定了以农业为主导的商业销售将占据大部分市场，在进行商品销售的时候，可以选择一些性能好、价格低廉的商詁进行销售。三、人口因索对商品销售的制约与影响（一）人口数量对商品销售的影响在人口统计的相关标准中，人口数量是一个重要的标准，国家可以通过人口数量制定一系列策略，制定生产计划，制定销售的规模，人口数量因索是商品销售中不可忽视的重要因索。企业在进行商品销售时，其制定的销量、商品销售的地点和规模耍根据一个地区的人口数量来确定。企业在进行商品销售的时候首先要引进网点服务人数这

7、个概念，通过对特定区域的人口数量进行计算，从而确定销售地点和销售规模，如果该地的人口数量呈现增长的趋势，企业就应该加大生产，为该地提供更多的商品，以满足人们的需求。（二）人口地理分布因素对商品销售的影响人口的地理分布因素可以通过多种方法进行统计，企业要通过分析自然地理因索，以及城市和农村人口分布的因索，从而制定商品销售政策。在自然地理条件下形成的人口分布指的是在不同的地理环境中形成的劳动力和居民。由于人们生活在不同的区域