地板直营超市运作方案.doc

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1、2010（长沙）地板品牌直营项目方案书定稿人:袁文科时间：2010年10月12日简述2010,随着长沙楼市的逐步冋暖，建材市场也随Z好转，但并不会很快进入兴旺发展时节，人们的经济消费观念已渐渐发生转变。究其原因，一是政策调控;二是网络电商的发展；三是人们消费中低端消费者远远大于高端需求者，但口袋腰包却越来越紧，不景气。省钱、省时、省力将会是更多中低端消费者追求的消费主方式Z-o纵览长沙地板行业，知名品牌如：大自然、安信等占据龙头，但其消费价格高也是对普通消费者不敢接受的。中低档则面临着更加激烈的竞争，争楼盘小区，做广告宣传，外加渠道为王的

2、拓展方式，无论人力、物力财力都很是吃力的。但总结一点,任何一个品牌如影响或改变不了人们的消费理念，或跟不上发展的趋势，毋庸质疑都耍被市场逐步淘汰。价格的太低廉，企业则不能更大盈利。品牌、信誉、服务将在消费者心里占据主要地位。网络电子商务的发展确是给了渠道销售以辅助的契机，但必须运营得当，使具相得益彰才能互相发挥更好的作用。即减少金业开支成本，乂能让消费者得到真正的实惠，同时企业也能得到相应的利益。冃前，更好的方式就是厂商联手，借助电商，共同搭建另辟销售渠道。虽然不是厂家直接发货售后，其实相当丁厂家直销。代理商可以通过网络电子商务建立本地销

3、售渠道，将门店租金等费用省去或返四给消费者。同时消费者乂可以得到实惠的价格。一、前期建立本地形象店因为建材的特殊性，如进行本地销售，前期必须拥有展示产品的形象店面。等电子商务平台有了知名度，在人们心中形成了品牌意识，此时可以逐步撤消门店，只耍拥有仓库即可。因万家丽市场冃前已经拥有品牌店，所以此条件己经满足。二、仓库物流售后仓库用來备用一定的货源，物流售后耍按时实施。装修消费者最不喜欢的就是拖延工期，给其造成T期不能按时完成。此环节如做不好，将直接影响消费者口碑，大有损品牌形彖。仓库物流售后冃前也己具备。三、网络平台建设互联网电子商务平台的

4、建设，是销售渠道的辅助方式Z-O但其前期发展速度会随着经济的投入而逐步提升，发展将会缓慢，但其中后期潜力巨大，甚至可以让经销商砍掉门店，直接网络直营，而且省去很多销售拓展人员。前期只有地板儿大品牌，相对比较单一。若单推网络流量，短期内是很难达到基木效果的，通过网络产生定单将很少C网络的推广其实就是泡，推广不当，将适得其反，投入的资金影子都看不到。所以一个好的网络平台建设是一个长期投入，逐步发展的产物。前期以本地活动带动网络的发展是比较好的方式，中后期将转为网络带动本地活动营销。根据公司行业性质，如产品销售型，所以采用网络品牌商店系统搭建平

5、台是其首选。送货售后等人员网络技术人员：网络渠道系统建设，平台建设完可以撤离。网络导购员：熟悉建材行业，具备地板导购员销售能力，能通过网络成交定单，女性为主，亲和力强。网络推广人员：懂美工，会做活动专题设计，最好熟悉建材行业，有一定的推广能力。网站维护人员：维护网站的稳定运营。五、广宣前期可以以新闻炒作形式做宣传，但必须有炒作亮点，不然适得其反，好处是节省费用，效果好。六、费用合计1.员工费用：1-2名网络导购推广员2.网络平台建设费用：域名：空间：1G（因为需耍上传产品图片，耍保证地板的图片形象质量，会占据一定的空间）Php+mysql

6、数据库：100M数据库域名+空间+数据库总费用二70元/年+630元/年二700元/年3.其他袁总，以下是可行性分析因为只有儿种地板品牌，属丁口营区域直销方式。虽然前期属于厂家直销，有一定的价格优势，但本身地板品牌的前期知名度不高，所以其在网络的冲击力并不强。若直接培养网络平台，则费用会高和周期会太长，且风险较大。最好的方式就是前期多以本地活动带动网络的发展，最好能与知名的其他品牌联合活动。因为长沙人网络建材消费理念多是因团购而起的，但团购品牌己经快做烂了，所以建立信誉好的品牌网络商店厂商直营是必然的趋势。但根据长沙人们的消费意识和电子商

7、务的发展水平来看。预计，平台发展起来如不出意外风险，至少需要半年的培养周期，才能进入省心、省力的阶段。阻力？1.儿种地板品牌效应不高.2.网络只销售儿种地板品牌，相对网络平台来说，种类很是过低•推广难度大.3.如木地活动，则成木高，收益太小.因为针对地板的特性，不可能天天促销.价格太低廉，消费者倒误认为低等货•主要是归因于长沙的商务消费意识发展慢.建议：若f消只做单单此儿种地板，拓展成做长沙地区网络建材品牌直营店，半年Z内会逐步见气色・地板陶瓷电器等等各有儿种品牌配套销售仮终结一-点:平台发展周期不会低于半年，所以前期建议以辅运营建设平台

8、.实体+网络直营的销售方式,是随着长沙地区人们的网络发展意识而逐步发展的•若要短期见效，除非投入重金打造品牌，来引导消费理念.但毋庸质疑，直营将是必然的发展趋势，随着时间的发展,价值也会逐步提