咨询管理营销模式..doc

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1、咨询管理市场营销模式1•打造成功渠道模式一企业渠道模式的差异性整合、优化与提升。2•外贸转内销营销战略规划——为外贸受阻的大屮型企业如何开发国内市场提供3・5年的营销规划。3.深度市场调研——运用独创的“消费者心理探测法”，挖掘出消费者的真实需求，为新产品上市定位及市场策略提供决策依据。::企业管理1•集团管控模式设计一通过股权结构、“三会四权”法人治理结构、母公司组织结构、母子公司经营管控体系的有机整合，策划设计适合企业的个性化的集团管控模式。2.薪酹与绩效考核体系策划与设计——以系统、简洁、实效为原则，以适合企业特点的激励约朿机制

2、为内涵，为金业策划与设计个性化的、卓有成效的薪酬与绩效考核体系。3.财务导向的战略管理与控制——以“三杠五率财务指标分析法”入手，从经营、管理、产品、市场、技术、资金流、人力资源等七个方面进行战略管理与控制的策划，为持续提升金业的运营质最提供方向性指导。::股权融资1•股权融资方案策划与设计一从行业发展前景、市场竞争能力、企业发展潜力、企业差异化竞争优势、良好盈利模式等方面进行优化融合，策划与设计具有吸引力的股权融资方案。2•商业计划书策划与撰写——从市场发展前景、产品与技术竞争优势、项日发展潜力、未來良好盈利模式等方面进行优化融合，

3、策划与撰写具有较强投资价值的商业计划书。3.股权融资经纪服务——以天津滨海国际股权交易所为平台，以专业、热情、真诚的精神为金业提供卓有成效的股权融资经纪服务。打造成功渠道模式中国的市场竞争坏境是复杂多样化的，毎个企业所处的产业坏境、自身的实力特点和市场背销环境不同，因此打造打金业发展战略相匹配的渠道模式就显得尤为垂要，但是渠道模式不仅靠简单的照搬、照抄、复制其它成功金业的模式或靠简单的将常规的渠道愆识与经验累加就能形成的，它需要企业领导和营销专业人员有正确意识，高度的垂视，并根据金业的实际情况认真、科学的设计，并通过持续不断的努力才能

4、逐步打造而成。企业的渠道建设是一项长期而車绝的系统工程，在不同阶段渠道建设的巫点是有差异的，且必须随着金业的发展和市场的变化不断进行调整、优化与提升。尚阳咨询在国内首创捉出了“打造成功渠道模式”，对屮国特色的渠道建设有系统研究和丰富的实战经验，能为企业提供渠道模式的差异性整合、优化与提升的咨询服务，曾为屮粮集团、深圳天音通信、鲁花集团、上海金丝獗集团等企业做过渠道模式优化、提升的指导和服务。打造成功渠道模式六步曲成功渠道模式的九大评估系统一、产品结构体系二、价差分呪体系三、分销结构体系四、促销管理体系五、管理服务体系六、区域运营体系七

5、、人员激励体系八、品牌管理体系九、物流管理体系第一步原有渠道模式的历史沿革调查第二步原有渠道模式的九大体系利弊分析第三步九大系统的重新定位与差异化优势分析第四步九大体统的整合与资源匹配度分析第五步九大系统的取舍与优化整合第六步成功（差异化）渠道模式的打造渠道模式是中国企业市场核心竞争力的匝要因索之一，经过近二十年的理论研究与实践，国内很多金业多常规的渠道运営模式——无论是理论还是实操都十分熟悉。但山于中国市场竞争环境的复杂多变，国内许多大中型企业出现了染道老化问题：投入费用高、销最起不來、管理难度大、盈利能力F降等，常规的染道理论与实

6、践已不能满足中国金业的发展需要。金业需要一种具有自身特色的、具育差异化的、具令强人张力和盈利能力的渠道模式.这就需要在原有常规渠道模式基础上进行创新性地系统整合.优化与捉升。尚阳咨询经过多年的研究和时间,首创“差井化渠道360度结构分析模型”，通过定量和定性分析，制定系统的解决方案，为企业打造差异化渠道模式提供切实有效的指导。O咨询内容一、企业渠道模式的定量评估金业按要求提供过去3年來与销售渠道有关的资料和信息，尚阳咨询将按照标准模式对资料信息进行定量对比分析，出具评估报告。是建立在静态、线性对比分析基础上，是一种结构性和导向性的评估

7、，单项作业周期60天二、企业渠道模式的定性诊断若企业在渠道模式定最评估基础上，愿意做定性诊断，尚阳咨询可以组织项H作业团队赴企业进行360度的、全方位的内、外部调査与研究，切实贴近市场一线,提供实效的、针对性的定性诊断报告，并提出企业渠道模式存在的问题和基本解决思路。这是与市场情况动态变化之间的有机对接，单项作业周期60天。三、企业渠道模式的优化提升在对金业渠道模式进行定性诊断的基础上，若企业需要系统的渠道模式优化提升咨询业务，尚阳咨询可从战略角度，提供系统、简洁、实效的渠道模式优化提升方案。金业可以按图索引，直接进行渠道的整合、优化

8、、提升的实践，单项作业周期60天。四、若企业需要以上综合性的咨询服务，综合作业周期为90天。一、渠道模式八大体系决定了渠道模式差异化在多年渠道模式研究与实践过程屮发现，即使卖同样的产品走同样的渠道，但产生的结果往往是千差