河南顺天企业商务咨询有限公司.doc

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1、商业模式的三大关键点导读:商业模式这几年受到高度关注，这么多年来企业家做了很多探索，从我们学术界角度来看，应该把它上升到科学设计层面上来。商业模式这几年受到高度关注，这么多年来企业家做了很多探索，从我们学术界角度来看,应该把它上升到科学设计层面上來。长松咨询企业操盘乎帮您建立商业模式。首先，我们现在很多企业家都学过战略，人人寻觅羌开化，处处遭遇同质化。商业模式可不可以设计?我相信是可以设计的。为什么耍设计？因为环境在发生重大变化。第二，目前很多企业都在制定“十二五”规划，显然要考虑到未來三到五年的竞争格局，我把企业称为四个元素，一是商业机会的选择，即什么样的业务是具有投资价值的;二是商业

2、模式，怎么做是放有效率的;三是经营管理;垠后是金融策略。四个圈里面，最关键的还是三个代表。什么金业最有价值?刚才儿位获得最佳商业模式奖项的企业,我想有一个共同的因索，代表最广大人民群众的利益;其次是代表先进的生产力，商业模式一定耍能提高企业的运营效率,没有效率的企业是发展不起來的;第三是代表先进的文化，企业的文化一泄耍符合商业模式的需要。主办方把本届峰会的主题定为“回归实业”，我觉得非常好。商业

3、比界本质上是供求关系，金融市场越來越重耍,投资越來越多，但是纯投资人的谈判地位会越來越低，在优秀的商业模式面前，纯投资人如果没有其他增值路线，就会没有机会。我觉得商业模式这么多年有这么多探索，是

4、可以设计的。商业模式的设计,我认为首先是立位。以什么方式向客户提供独特价值?现在地产商都希望做商业物业,但经营规模有多大?你能不能解决高租金问题?租金那么贵怎么办?一种方法是把面积缩小，简单服务。降低等待成木、搜索成木。从金融角度看，投资价值有多大?你想以多快的速度达到什么H标？达到行业领先地位还是前儿名地位?选择利益相关者也很遠要。根据你的泄位、日标以及盂要达到日标的速度，你会发现需要什么样的资源和能力，是研发、品牌还是渠道？是知识还是管理?企业要学会变色龙之道导读：在这个不是你吃就是被吃的商业竞争时代，稍一不慎全盘皆输的情况经常演绎，作为企业只有在不断诚惶诚恐、战战兢兢的压力下才能拥

5、有变革的本能和创新的勇气，也才能在压力面前不断寻求突破。变化对企业来说是个时常出现的高频词语。在这个不是你吃就是被吃的商业竟争时代，稍-•不慎全盘皆输的情况经常演绎，作为企业只有在不断诚惶诚恐、战战兢兢的压力下才能拥有变革的木能和创新的勇气，也才能在压力面前不断寻求突破，在挑战中完善自C,这也印证了原三星领导人李健熙说过的i句话：除了老婆和孩子，别的都町以改变。事实也的确如此。大家也许发现了，世界餐饮巨头麦当劳就是在不断变化中调整口己，比如从2005年开始，围绕''便利性”，麦当劳首先在南方城市启动“24小时店”，确保消费者能在任何时间吃到麦当劳的美味。深蓝色的“24小时”，好似一道永不

6、落幕的麦当劳广告牌，把麦当劳暧人的品牌形象印在消费者心屮。至2007年年底，麦当劳24小时营业的餐厅己经占到所有店面的70%,达645家。令麦当劳意想不到的是,“24小时”带动了麦当劳全线产品的销量増长，以及到店客流量的增加，通过例了我们知道《长松组织系统》工具包一建设、优化人力资源系统的第一帮乎；数千家企业的选择，值得您的信赖！一份耕耘，一份收货，麦当劳在“24小时”的平台上，加大“天天超值套餐”的宣传，增加甜品站，并尝试在上海试行24小时送餐服务，从而把“便利性”的概念真止落实为“随时、随地亨用麦当劳”，这些组合拳攻势切实把到店人数的増加转为了店面营业额的増长。麦当劳去年平均单店营业

7、额同比增12%。假口期间，接待了几拨老板，他们都是前来寻求企业经营Z道和产品突围Z路的，这里面有原本在市场上生意i度做得虎虎生风如今不太娥气的，有产品上市不久便遭遇挫折想急切摆脱困境寻求专家帮助的，还有一些企业曾经做得不错，但发展缓慢的，总之情况不一而足。这两天，还会有些老板和我预约要前來拜访，不用说，他们都是碰到了各种各样的问题。的确，有一些曾经成功的老板，这几年由丁•一些不确定因素以及口身的原因，遭遇了事业上的发展瓶颈，照理，这个时候，应该结合自身情况认真审时度势，再或者让白己回到归零的心态，做好重新出发的准备。这方面，TCL李东生的经历很能给我们启发，原先在国内家电行业呼风唤雨、笑

8、傲江湖的TCL,在国际化的道路上山于遭受挫折，李东生--度苦熬度H,他曾在一篇《鹰的重生》中剖析企业遭遇的问题和口身的心路历程，认为国际化仍将是屮国企业必须致力的目标，为此他将百折不冋。众所周知，老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它最高的年龄可达70岁。但耍活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定！当鹰活到40岁时，它的爪了开始老化，无法有效地抓住猎物。他的喙变得又长又弯，儿乎碰到胸膛。她的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得